保险销售的销售逻辑分享
1、客户对销售服务要求增高
面临
问题
2、业内“同质化”服务竞争激烈
3、如何寻找到大客户的销售方法
如何，
在同质化市场严重的情况下，树立起品牌符号；
使客户能记得住，想得起，有信赖感，进而产生合作意愿，做到只此一家，独一无二的完美体验？
客户类别
客户类别：有孩子的家庭
被保险人：父母
年收入：8—30万
年龄：30-45岁
切入方向：教育金、创业金、婚嫁金、养老金
业：**你好！跟你平常交往的时候发现你特别注意培养你的小孩，你真是一个用心良苦的好妈妈！
客：他们比我们这一代人的竞争更激烈，如果不好好培养，他们会比我们更辛苦。我们只有一个孩子，无论如何都要集中精力，好好培养他，尽到父母的责任。