健康险四步销售法
准备工具：A4纸和一支笔（或ipad的小黑板）
第一步 讲三讲
讲公司 讲自己 讲保险　　保险是钱的一种存在形式（在纸上写一个大大的钱字），银行存款是钱，房子是钱，车子是钱，保险也是钱。保险是应急的现金流。　　在患病的时候，把存折房子车子给医院，它不给你治疗。它要的是现金。　　保险是小钱换大钱 ，保费换保额。　　（此时导入百万驾年华） 1200是保费 ，100万是保额。这款产品是交十年保三十年。有事赔偿100万，没事保费还是自己的，额外还有10%的收益。有事给保额，没事保费加息返还。（即使暂时不能促成健康险，也可以签下百万驾年华积累客户。）
启发客户回答问题，让客户跟着自己的思路走
　　家里的现金、存折、有价证券、房产证等等贵重物品都放在保险柜里，而且一定要把保险柜放到最安全最隐蔽的地方。但是万一不幸罹患重疾，我们先拿钱给医院。如果不够，把银行存款取出来治病，如果还不够的话，就把有价证券和金银珠宝拿出来折现，如果还不够，留得青山在，不怕没柴烧，我们卖房卖车也要治病救人。
　　刚才还满满当当，现在就什么都没有了。为什么呢？那是因为保险柜没有底儿。
　　那现在有一种方法，可以不花钱把保险柜的底补上，你觉得怎么样？
　　真的是不花钱哟（强调不花钱）！