“四次拒绝”
赢得高端客户的尊重
很多伙伴都认为资源好业绩就会好
其实真正能在寿险营销取得突破一定是源于对保险的高度认可
源于深刻的理解了保险的功能与意义
为了更好帮助大家提高对保险营销的认知
今天为大家带来福建一位伙伴的典范实践案例
正因为她敢直面客户对保险的不认可
“四次拒绝”充分展示寿险从业人员应有的自尊、自信和自爱
最终签下年缴保费128万，5年缴费的大保单
直面客户的不认可
2014年，我承诺要做百万
在冲刺的关键时刻
我真的很积极，会去争取每一个客户
在我一个好朋友**宴请朋友的时候
我和总监满怀欢喜的去参加
以为可以签单还可以转介绍
却遭遇了入行以来最大的难堪
聚餐时，
当介绍到我是从事保险营销的时候
我感觉到所有人都用鄙意的眼光看着我
仿佛都在说我们的聚餐怎么来了个卖保险的？
当时真的很难过，心情一下子坠落到谷底去了
其中有一位**，
部队高官转业的一个私营企业主
是我**的朋友，连看都不看我说
“保险都是骗人的，我小姨子也是做保险的，
烦死了，整天来我家都被我赶出去”。
听到这
当时我就想难道我也从这桌子上被你赶出去吗？
那时我真的很气愤，生平第一次受当面侮辱
心里一直在想怎么办？是选择忍气吞声吗？
我想不行，单可以不签，保险代理人尊严不能。
我就反问**
“**你车险买了吗？”“我买了强制险”
“你商业险买了吗？”“也买了”
“你为何买商业险呢？可以不买呀”
“你单位员工有保险吗？”“有意外险，以防意外” “你也可以选择不买啊” 
“这张卡很便宜,可以给员工带来意外医疗” 
“你讲话怎么头尾不一啊，又买保险，又还这么讨厌我们保险从业人员。”
他一下子没有回答。
接着我就说：
“职业没有贵贱之分，只是分工不同罢了”
“其实你只不过是一个军官转业回来的私营企业主嘛！你是很有钱，但你不能以势来压我们”
接着，我又说：
“你不尊重你小姨子，就等于不尊重你妻子
也就是等于不尊重你自己，你知道吗？”
“难道保险就这么丢人吗？
难道做保险的人就这么丢脸吗？”
他没有回答，全场人都安静
桌子上有十几个老总在吃饭
大家都看着我,都感觉到了我的愤怒