**分公司分享防癌险
销售策略
——第一次仅用两个月时间就完成了全年标保的24%，其中3月份一个月就完成年进度的17%，**“三四联动”期间标保进度排全国第10名，创历史同期最好成绩。
——第一次同步实现月期交保费和10年期保费双过亿元、月举绩平台过万人的目标，**6月份实现期交保费10869万元、10年期保费10726万元、月长险举绩人力12262人。
——第一次实现防癌保费月平台过6000万元，**6月份防癌保费收入6572万元，创造产品上市最好业绩。
      下面，让我们一起来看一看**省分公司究竟是如何抓防癌销售的他们的经验绝对值得我们借鉴和学习。
**省分公司：是这样抓防癌销售的
1、产品舍弃：聚焦一种产品，比推出各种产品满足所有人的需求要好的多。
2、特性舍弃：聚焦于一种产品特性，比同时讲述多个特性要好的多。
3、目标市场舍弃：聚焦于品类中的某一个目标细分市场，能让你成为细分市场中最受青睐的产品，从而实现差异化。 
营销哲学
解读：中低端聚焦防癌，高端客户聚焦鑫如意。充分发掘险种亮点和特色，找准目标市场各个击破，总会有收获，记得一句话：什么都是重点就没有重点，方法太多就等于没有方法。