主题：电销二季度黄金联赛方案

主送：各电销中心经理

抄送：电销事业部全体

日期： 2015年4月14日               部门负责人签字： **

为充分调动机构积极性，营造机构间你追我赶的竞赛氛围，实现月月过亿的平台目标，同时稳固绩优团队，打造电销的经营俱乐部，持续推进黄金联赛荣誉体系，特制订2015年电销二季度黄金联赛方案。

一、方案期间：2015年4月1日至2015年6月30日

二、方案目标：标保达成2.55亿

三、方案对象：

全系统TSR、TL、UM、RD

四、方案规则：

1.    TSR层级

(1)                                  优秀TSR

获奖标准：满足下列(a)或(b)条件之一，即可获得二季度优秀TSR奖项。

(a)方案期间，TSR连续7周每周承保3件，件均标保≥5000元；

(b)方案期间，TSR累计年化标保达成18万。

(2)                                  卓越TSR

获奖标准：方案期间，个人累计年化标保进行全系统统一排名，前50名的TSR即一三五工程TSR，可获得二季度卓越TSR奖项。

2.    TL层级

(1)                                  优秀TL

获奖标准：方案期间，TL月均年化标保达成25万。

(2)                                  卓越TL

获奖标准：方案期间，小组累计年化标保进行全系统统一排名，前30名小组的TL即一三五工程TL，可获得二季度卓越TL奖项。

3.    UM层级

(1)                                  优秀UM

获奖标准：方案期间，UM月均年化标保达成100万。

(2)                                  卓越UM

获奖标准：方案期间，区部累计年化标保进行全系统统一排名，前10名的UM即一三五工程UM，可获得二季度卓越UM奖项。

4.    RD层级

(1)                                  优秀RD

获奖标准：方案期间，RD月均年化标保达成300万。

(2)                                  卓越RD

获奖标准：方案期间，RD月均年化标保达成400万。

五、奖励内容：

（1）    优秀TSR、优秀TL、优秀UM和优秀RD奖项

每人获得10克重千足金金条。

（2）    卓越TSR和卓越TL奖项

每人获得15克重千足金金条。

（3）    卓越UM和卓越RD奖项

每人获得20克重千足金金条。

六、方案释义：

a)    品质要求：

1.     所有获奖TSR要求在方案期间没有标保挂零月，所有获奖TSR/TL/UM没有涉及I类投诉案件及严重违规承保件。I类投诉案件是指引起监管机构、媒体关注的投诉件。

2.     所有获奖TSR要求方案期间3个月继续率≥86%；所有获奖TL要求方案期间小组7个月持续率≥85%；所有获奖UM/RD要求方案期间区部7个月持续率≥84%。

3.     总公司保留后期对获奖TSR承保件的品质审查、评估的权力，并将对恶意套取方案奖励的TSR，及其TL、UM、RD保留从薪资中扣除方案奖励等值金额的权力。

b)   标准定义：

1.     方案期间周分布如下：

a)             第一周（4月1日——4月13日）；

b)             第二周（4月14日——4月20日）；

c)             第三周（4月21日——4月27日）；

d)             第四周（4月28日——5月4日）；

e)             第五周（5月5日——5月11日）；

f)              第六周（5月12日——5月18日）；

g)             第七周（5月19日——5月25日）；

h)             第八周（5月26日——6月1日）；

i)               第九周（6月2日——6月8日）；

j)               第十周（6月9日——6月15日）；

k)             第十一周（6月16日——6月22日）；

l)               第十二周（6月23日——6月30日）。

c)    银行项目适用：

1.     银行项目团队，优秀TSR奖项按照获奖标准中(b)项标准的2倍获奖；优秀TL奖项按照获奖标准的2倍获奖；卓越TSR取TSR承保标保的前3名；卓越TL取TL小组承保标保的第一名。

d)   兑现说明：

1.     优秀TSR奖和卓越 TSR奖不重复获得，仅取最高奖项；优秀TL奖和卓越TL奖不重复获得，仅取最高奖项；优秀UM奖和卓越UM奖不重复获得，仅取最高奖项; 优秀RD奖和卓越RD奖不重复获得，仅取最高奖项。

2.     为确保合规，待竞赛结果公布后，各电销中心可或自行采购投资金条进行实物兑现，或以等额绩效薪形式发给获奖人员；两种形式均须将投资金条价值与工资合并计税，请各电销中心提前规划、宣导。

3.     获奖人员在方案兑现日必须在职，不得顶替，不能参加视同弃权。

4.    本方案解释权归总公司电销事业部。

 2015-4-14