通关题目
一、支公司经理每月基本工资挂钩考核的两个人力指标是什么？怎挂钩？如何确保每月拿到最高基本工资奖励？
要点：（1）每月基本工资挂钩考核的两个人力指标是“月度增员人数”、“月均长险主险举绩人力”目标达成率。
一是计算 “月度增员人数目标达成率”时，分子是全年累计新增人力，分母是全年累计增员目标，而不是单月增员目标达成率。如计算4月基本工资，考核“月度增员人数目标达成率”时，分子是1月、2月、3月、4月实际增员人数之和；分母是1月、2月、3月、4月增员目标之和。如果1季度末持证人力目标没有达成的缺口，是需要在后续月度填补的窟窿，也直接影响到每月基本工资支付系数。
二是计算“月均长险主险举绩人力目标达成率”时，虽然是按季度考核月均举绩人力。但是，每个季度的举绩人力目标本身就是要增长的，增长后的目标确定后，如果上季度月均举绩人力目标达成有缺口，要追加到次季度已经下达的月均举绩人力目标中。
（2）要确保每月基本工资奖励拿到最高，首先要确保每月增员目标预算达成120%以上且举绩人力目标全面达成，而且要确保季度末持证人力目标的达成。
如果无法确保每月基本工资挂钩考核的两个人力发展指标“月度增员人数目标达成率”或“月均长险主险举绩人力目标达成率”达到基本工资加成要求，基本工资打折后，要拿回该季度扣发的基本工资，可以通过晋组目标圆满对标拿回来，同时拿到晋组奖励。但要注意的是，1季度晋组目标缺口，要追加到次季度晋组目标中。且，通过季度新晋组目标（按照基本法实现的新组经理晋升）达成拿到的扣罚工资，只补发本季度扣发部分，不包括以前季度扣发部分。