拥抱鑫易宝
站在新起点--
课程大纲：
一、 直面现实-市场环境和渠道环境
二、 顺"天"应"人"-银保推出划时代新品
三、 空前利好- 好风凭借力，销售更给力
经济环境持续低迷
银行销售的基金、理财、信托等理财产品均不同程度亏损
客户对理财产品的认知度普遍提高
银行销售的各类产品，销售难度增加
前期的银保合作，在销售中存在偏激行为
各家保险公司分红均不同程度的低于市场预期，特别是银行柜员和客户的预期
客户投诉量急剧增加
严重影响银行人员销售信心
2008年井喷式发展，销售固有模式依赖分红，聚焦大单
2012年销售市场难度增加
对公大单和趸交，收入未增加，客户经理队伍出现抱怨和脱落
困惑：我们还用仅仅传统型去占市场吗？
市场虽然很大，但：
渠道期待：更加新颖、安全的产品
客户需要：更加明确、透明的产品
我们希望：更加心里有底气的产品！
费改后，国寿理财第一险！
国寿鑫易宝保障计划
临柜客户
3年交费10年到期
网沙客户
5年交费20年到期
王先生，20周岁，投保“国寿鑫易宝保障计划”                 
 缴 费 期       3年                   
保险期间     10年                   
年缴保费     10万
（其中鑫易宝年金保险保费98700元，附加鑫易宝意外身故定期寿险保费1300元）
                   基本保额     30.16万元