贯彻学习的革命2.0
固本**基础管理
你的房子首先要足够坚固，然后才可以装修。 ——? 陈天桥
       墙高基下，虽得必失。——?南朝宋史学家 范晔（出自《后汉书·郭太传》）
       意思是：高耸的大墙，其基础却十分低矮，这样的墙虽然建成了，但一定会倒塌。办什么事情，一定要打好坚实的基础，没有坚实的基础，其后患无穷。犹如高峻的太墙，其基础不牢，稍有震动，便会倒塌；公司的事业也是如此，若没有良好的基础，一有风吹草动，便会出现动荡。此二句比喻做什么事都要有坚实基础。
      “万丈高楼平地起”，任何一项工作都不是空中楼阁，寿险经营尤为如此。
报告内容
隐藏在数据后的危机
基础管理实施思路
改善指标的具体动作
**2010开业当年承保保费245万，2010-2012年三年业绩平台不断提升。2013年业绩出现下滑，当年承保1917万。经过2013年的调整，截至2014年12月4日，全省累计承保2652万，较去年提升735万，增长率38%。
        13个月继续率方面，从2013年54%提升至2014年79%，得到了切实改善。
        2014年产品VNB率53%，维持较好水平。
**历史数据
1、机构与营业区BP平台达标概述
9家中支,
19个营业区,
平台达标率
不足60%
2、机构与营业区BP平台达标详情
        **年度承保2664万。其中仅**、**两家中支达成BP平台要求；其余机构均未达成BP平台业绩要求。另外**中支平台达标率91%，差距较小。其余机构均存在较大差距。四家中支达成率不足60%！
注：数据截止至2014年12月11日
3、营业部达标情况
**2014年A2341达成情况如下：
A - 达成月均平台：****，佳市**；
2 – **营业部48个，
      月均标准部14个；月均达标占比29.2%；
4、营业组达标情况
**2014年A2341达成情况如下：
**营业组240个
3 – 月均标准组87个；月均达标占比36.3%；
4 – 月均出勤达标组36个；月均达标占比15%；
1 - 达标新增人力组66个；占比27.5%
BP达标总结
       **分公司虽然能完成整体任务，但隐藏在整体数据下的微观指标堪忧。
       机构BP平台达标不均衡、标准部组数量占比较低。可以看出我们的基础管理欠缺。