5G核心销售模式
5G销售流程—服务定位/四大支柱
5G销售流程
5G销售流程
服务定位
（四大支柱）
筛选技能模式
售后服务
促成与       完成手续
决策树与   产品呈现
决策树与   产品呈现
（S-A-B）
5G销售流程
服务定位
（四大支柱）
筛选技能模式
售后服务
促成与       完成手续
决策树与   产品呈现
客户开拓与转介绍
5G销售流程－前提
 没有大道理、只有硬道理
 授课方式：30%讲解、70%演练
 成人学习模式：
? 听得多、忘得快、因为记不住 ? ? ? ?
 只有透过不断地演练、学习 – 才记得住
 成功人士思维模式：
 想的、做的、开始的比别人快一步
 抓住“对的”事
 复杂的事 - 简单的做
 简单的事 - 重复做、坚持做 
5G销售流程－特点1
——意大利谚语
5G销售流程－特点2
有效聆听 + 适当提问的利益
 能快速与客户建立并维持良好的关系
 能获得销售所需的第一手信息
 能在销售过程中更得心应手
 能建立信任度与提升专业形象
 能排解面谈的紧张情绪
5G销售流程－特点3
这个流程为什么与市场上的现有流程不同呢？