各取所需   称鑫如意
——鑫如意产品核心观念及话术集锦
鑫如意产品核心观念及话术大纲
                 一、总观念导入：
       买保险就是买“保障”，包括：
1、保障型保险……“保”的是可能发生的“身体和生命的风险”。
2、理财型保险……“保”的是可能发生的“经济风险”
二、鑫如意产品各取所需的功能介绍
（一）鑫如意是一款非常好的养老金
           A、 对养老金构成风险的因素：
    B、为什么要通过商业保险积累养老金
          C、鑫如意是一款非常好的养老金的优势
（二）鑫如意是一款非常好的子女教育金
  A、子教新观念
 B、作为子女教育金，鑫如意有四大优势
 C、鑫如意可以为子女人生保驾护航的5大关键阶段 
鑫如意产品核心观念及话术大纲  
二、鑫如意产品各取所需的功能介绍
（三）鑫如意是一款非常好的理财工具
          A、鑫如意理财的独特优势
（四）鑫如意拥有很好的资产配置功能
  A、资产配置新观念
  B、资产的分类及鑫如意配置资产的优势
（五）鑫如意创造源源不断的现金流,实现财务自由
   A、新观念
   B、鑫如意实现财务自由的独特优势
（六）鑫如意为财富安全保驾护航
  A、鑫如意有三桶金
  B、对于真正的高净值人群和企业主来说，鑫如意的几个重要作用
  附：十四条金句
一、买保险就是买“保障”
1、保障型保险……“保”的是可能发生的“身体和生命的风险”。
也就是当身体或生命发生风险的时候，可以有一个经济上的救助。人怕的是“万一”，万一发生风险对生活会造成毁灭性的打击，以此为由，我们需要拥有“康宁、安心卡”等保障型产品，让未来更安心。
（金句一）：保障型保险是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋友！
一、买保险就是买“保障”
2、理财型保险……“保”的是可能发生的“经济风险”
       当家庭面临经济困窘的时候，可以有一笔备用的资金让生活无忧。如果一辈子顺顺当当，单从收益角度讲应该是属于保守的理财选择。其实，怕的还是“万一”，人生很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育、养老、财富传承等等。以此为由，我们需要拥有“鑫如意”等理财型产品，让财富安排更合理，从而拥有一个更安享的人生，毕竟养老风险的概率是远远高于人身风险的。
（金句二）：理财型保险是你有钱时最看不上眼的朋友；是没钱时第一个想去找的朋友！
一、买保险就是买“保障”
3、（金句三）：保障型产品的获得模式是以小博大，理财型产品的获得模式不是高的投资回报，而是把未来要花的钱以契约的形式固定下来（没有一个金融产品可以通过法律的形式固定下来），做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题；当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金；当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港。
二、鑫如意产品各取所需的功能
（一）鑫如意是一款非常好的养老金
       A、 对养老金构成风险的因素：
帮助客户提前规划养老保障是保险从业人员的应有职责。现实生活中，有大量会对个人的退休生活带来影响的因素，这些因素构成了对养老规划的需求：
1、预期寿命的延长（养老风险增加，不但吃住开销，还有护理保健等费用）；
2、提前退休（还没到领养老金的年龄就因政策或身体而下岗）；
3、社会保障与养老资金紧张（社保养老金少）
4、“养儿防老”理念的不可行；
5、其它不确定的因素（过度消费、资金贬值等）。
（一）鑫如意是一款非常好的养老金
     B、为什么要通过商业保险积累养老金呢？
没有一个财务目标比获得舒适的退休生活更加重要。
其实，当经济环境好时，不管做生意还买房子或投资，都能让我们获得不错的收益，让资金增值；但是，当经济环境不好时，做生意可能会亏本甚至破产，资金放在这类渠道很有可能会上我们血本无归……而理财型保险通过时间的积累，可以让账户稳健增值，让养老金积少存多。 
（一）鑫如意是一款非常好的养老金
C、鑫如意是一款非常好的养老金的优势
第一就是它具有所有其它养老渠道都不具有的确定性，这一点是最重要的。它不可能亏损，不可能被挪用，也不会被毁坏，特别是它也不会被剥夺，而其他渠道都具有不确定性；其次就是收益保底。这里保底有两个保底，第一块是主险的生存金每年固定返还；第二块是收益是白金账户里面的保底收益，这个保底具有非常重要的意义，也就是预防了低利率风险。
第二是双重收益。第一重是本金产生的固定领取收益，第二重是固定领取收益的钱放在白金账户里，享受复利滚存。双重收益，让养老账户稳健增值。
第三个是4重金让养老更丰厚
第1重金是预定退休年龄以前积累的白金账户收益可以一次性取出来，也可以按年或月领取；
第2重金是预定退休年龄开始的逐年递增的养老金继续滚入白金账户，同样享受复利滚存，按年或月领取；
第3重金是到80岁时可以领取压箱底的本金，
第4重金是到80岁领取的本金还可以继续滚入白金账户，享受与财富牵手百年，持续不断的管道养老金，从这个角度来讲，鑫如意是非常好的养老计划。