增员对象的寻找国寿讲师在行动大赛课件37页

优秀业务员的特质
企图心
勤劳
责任心
目标明确
容易被激励
接受管理

企图心
通过交谈了解其工作出发点，是否有成功愿望
勤劳
通过交谈，或观察了解其日常生活模式
责任心
看过去是否担任过职务或观察其对家人的态度
目标明确
寻问其工作动机
容易被激励
性向测试
接受管理
告知其公司制度及意义并询问其是否能遵守