女性私营企业主五步转介绍
从2000元到173万元
数据展示
业绩持续稳定增长主要缘于——
80%客户来自转介绍
转介绍客户中90%为女性私营企业主
年龄40-55岁，与我很接近
家族事业稳定，逐渐退居家庭，喜欢旅游，一般身边有5-8个左右同质客户
创业初期白手起家，精打细算，偶尔爱占小便宜
老公事业稳步发展，孩子渐渐长大，有中年危机感，想留钱，想终身有钱花，向往高品质的养老生活
女性私企主的特征
用旅游促成转介绍
要求客户陪同拜访
面见新客户前“培训”老客户
快速促成，新客户第一单与老客户相同
 培养新客户成为新的转介绍中心
女性私企主五步转介绍
原因
深入了解客户的兴趣爱好，投其所好
借用公司的旅游企划
一起出游可以迅速加深跟客户的感情
具体做法
介绍旅游景点
讲明旅游标准，要求加保
不加保，转介绍也能达成旅游要求，把我的需求转化成转介绍人要去旅游的需求
第一步：用旅游促成转介绍（1/3）
我：告诉你一个好消息，我们公司准备组织到xx旅游，你去过没有？
老客户：没有，我一天到晚都在忙，哪有时间去旅游！
我：其实我们这种年龄的人应该到外面去看看，调节下心情。这次我们去的这个xx（景点介绍）。不用花钱的旅游你去不去？
老客户：不用花钱怎么去旅游？
第一步：用旅游促成转介绍(2/3)
我：为了感恩答谢老客户，只需要加保10万元就可以免费去了！
老客户：我都买了那么多了，哪还有钱加保？
我：如果你想去旅游，总会有办法的。你帮我介绍几个客户，我去帮你做，做够10万，你就可以免费去旅游了！
老客户：那好，我去找客户，你来帮我做
第一步：用旅游促成转介绍(3/3)
原因
电话约访，不易成功
借用转介绍人的信任度
具体做法
请转介绍人邀约新客户到外面聚会
请转介绍人直接陪同到客户家拜访