制度领航  成就大器
围绕主管成长建立管理模式
利益链接，考核匹配
架构设计，职责明晰
信息支持，跟进追踪
配合制度经营，统一组织结构
2014年市公司开始逐步实施个险渠道职能化建设；
逐步将组训从职场经营中解放出来
2-3名人力发展岗，负责各单位的新人扬帆启航训练营和初级主管育成训练营的运作；
一、每月结束后，月度考核排名最后两名，且未全面达成考核指标月度基准值的经营单位个险销售部，需撰写书面汇报材料，由个险销售部经理到市公司进行汇报。
二、季度结束后，季度考核排名最后一名，且未全面达成考核指标季度基准值的经营单位个险销售部，个险销售部经理到当季度考核排名前两名的个险销售部学习，从事组训工作，学习时间为一个季度，学习期间不发放绩效工资。
三、经营单位个险销售部经理2014年年度考核得分为2014年7月至12月各月份考核得分平均值，市公司将予以公布，并作为经营单位个险销售部经理2014年年度绩效考核依据。
四、本方案由市公司人力资源部、个险销售部负责解释。
考核导向
推行管理干部排名制  末位淘汰
为主管成长搭建四大平台
主管育成体系建设
新人育成训练营
初级主管训练营
生产系统建设
信息平台搭建
主管生产能力建设
表达能力训练
需求导向式销售
主管管理能力建设
小说会运作技术
季度晋升表彰会
峰会表彰
总公司先锋60
省公司强渠扩塘
总公司主管晋升激励方案