金牌教练
－模压训练项目介绍
是什么
为什么
做什么
为什么？
个险渠道保费来源分析
   保 费         
个险渠道保费来源分析
保费=人数*举绩率*人均件数*件均保费
**分公司连续3年关键KPI：
数据来源：决策支持系统
人数：动态平衡；    举绩率:低水平稳定
人均件数：下降；   件均保费：提升
模压训练推出背景—现状
一、公司
举绩率：业务发展面临较大瓶颈
留存率：新人留存育成
二、主管
职场训练难以开展
主管训练缺少抓手
早会、二早基础管理无重点
三、伙伴
伙伴自主销售技能弱化，过多依赖组织营销
精英的不可复制，偶然性较大
　日常职场训练不足点:
职场训练中过多进行宣导式内容介绍，早会内容枯燥，质量下降；
职场训练针对人群无法进行差异化管理；
训练以岗位人员主导，“教授式”形式存在，训练对象被动接受，更多经验分享，缺少情景模拟演练，到市场应用不熟练；
训练缺乏统一标准及流程，很多伙伴讲产品想到什么就成什么，甚至仍使用老一套展业方法应用现在，导致整体水平无法提高。        
业务员讲不清产品
 主管辅导训练无方法
 公司对提升举绩率投入少   
提升销售能力最直接有效的方法练！
剖析低举绩率 —— 销售能力降低