柜面直销活动管理
CONTENTS
目录
第一部分：柜面直销的内涵
第二部分：柜面直销活动管理原理
第三部分：柜面直销活动管理实施
第四部分：柜面直销活动模式探索
柜面直销的内涵（1）
资 源
临柜客户
门店信誉
服务品质
柜面直销的内涵（2）
与个人营销模式的比较
业务员
索取名单
咨询、收集
陌生拜访
柜销
临柜客户
客户主动上门
数量大
业务员
时间成本
资金成本
柜销
门店信誉
固定经营场所
公司品牌
业务员
观念导入
销售切入点
柜销
服务营销
老客户
保险业务处理
客户积累
客户经营
保单销售
结论：资源多——先天优势
本质
主体
管理