10成功的增员观念与方法18页

增员的目的
个人的目的。
团队的目的。
公司的目的。
增员中要把握的原则
寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选；
剔除那些不符合你最低标准的人选；
从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选；
使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业；
使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质。
增员方法介绍
业务员寻找准客户的目标
理想的人选，即那些既能符合投保资格而又能支付保费的人；
有倾向或有意愿投保的人，即那些明显有需要购买保险的人；
在有利的情况下，可以取得面谈的人。
增员方法介绍
寻找准业务员的目标
理想的人选；
有倾向或可能有倾向从事此行业的人；
在有利的情况下，可以取得面谈的人。