特别说明
该课件需要大调整，主要是不能以课件中的少儿、养老、理财划分目标市场，而应该以客户群体来划分，课件仅供参考！
总部要求要认真听取一线销售精英的声音，真正的细分客户群体、更好的指导销售伙伴找到客户及找准需求。
2015年开门红目标市场、话术
**“鑫”如意（白金版）组合计划由**鑫如意年金保险（白金版）和**金账户年金保险（万能型）组合而成。
理财目标市场
（关注稳健理财）
理财市场简析
1、短期投资乱象显现，长期稳健理财需求凸显。


2、理财需求多元化，分散风险与资产传承引起关注。
理财市场的主要客户群体
企业主群体
分散风险，传承财富
金融市场的波动与企业经营风险，让高净值人群更加注重风险分散，希望通过更合理的资产配置，强化风险的抵御能力。
随着事业进入巅峰和稳定，高净值人群的子女即将成年，财富传承需求显现。
理财诉求中的风险考量
享受财富人生
---高净值客户期待，有这样的理财
   保费安全、保收益， 最好长期还有高收益,
   能灵活运用资金
   有足够的保障，规避人生风险
   能留住现在，满足将来，抵御系统风险，
   能保全财富，合法传承不受婚姻等影响 ……    
鑫如意，一生享收益、一生高保障、一生现金流
鑫如意
三金确定高收益
一生的高保障
鑫如意，如您所意！
1、三金确定高收益
   即领年金37万、递增养老金51万，满期金50万，确定返还138万，是投入的2.6倍。
2、二次复利高增值
   进入史上最强金账户实现复利增值，60岁生存总收益123万，70岁生存总收益200万，80岁生存总收益326万 ，持续可增长到1000万。
3、一生的高保障
   身价保障从投入初始的1.2倍到75岁的9倍（480万），到持续可增长到20倍（1000万），更有可选长效意外保障，高额身价保障伴随终身。
4、一生的现金流
   金账户随用随取，双账借款90%以备不时只需，持续增长的现金流，安享一生，如意随心。
5、一份最安全的资产
   






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以下数字请分公司按照最终版条款、高中低进行分别演示，进行完善。
1．上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；
2．上述演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准。