持续出勤管理塑造健康团队
目    录
怎样抓的出勤管理
为什么抓出勤管理
出勤管理带来什么
出勤带动团队健康发展
绩优人力基本等于出勤人力的70%
回到**接手“无头”营业部
2007年7月，我从北京回到**
接手一个无头部：出勤只有7、8人，业绩低，团队没有士气
面对现状，采用速成模式：招聘大学毕业生
一期岗前班最多参训新人达到三十人
三个月的时间，就使团队扩大到了100人
我兴奋并痛苦着
兴奋的是：增员很成功，队伍扩大了
但是更多的是痛苦：
年轻人多，客户资源少，技能低，收入少
团队人员很多，不拜访，绩效没有提高
我的收入不稳定，还没有做主任时挣得多
我感觉到了严重的危机：工作很累，收入不稳定
2008年1—6月份我的收入就象过山车
我问自己：到底想要一个什么样的团队？
是要不断新增搭建出来的表面繁荣，用不稳定的业绩挣扎保命，还是另辟蹊径冒着风险进行改变
是维持现状，还是忍受一段时间的煎熬和困苦，带领队伍进行转型
非常努力
业绩低迷
辉煌一时
最后解体
暂时痛苦
成效不大
持续经营
队伍壮大
从长远利益来说，队伍必须要转型，为什么呢？
维持现状
队伍转型
增员与组织发展的区别
增   员
注重数量
目标模糊
忽视技能
绩效一般
组织发展
注重质量
目标清晰
强调技能
绩效突出
在纠结和矛盾中，我开始寻找答案
团队100人，每月出单30人
剩下的70人没有收入，所以她们只是一个数字
出单的30人使团队产生了绩效，她们才是人力
如果出单人力增加，团队绩效就会增加，团队就会稳定，才能长期持续发展
怎样才能增加出单的人力呢？
做产品培训，提高专业知识讲推销流程，提升销售技能推奖励方案，拉升团队绩效
人员出勤
是基础
没有出勤一切都是空谈
这就是我要找的答案
我要一支健康发展的团队：她们要象企业员工一样天天来出勤，接受公司的专业知识和技能培训
只有这样，才不会重蹈前辈们的覆辙，才能实现团队的永续经营和长远发展