养老市场解析
确定的【稳增高】
百强一号   称鑫如意
【荣耀版】
给自己一个金色的晚年
现代社会，压力山大；
白天忙工作，回家忙家务；白天面对同事，回家面对妻小；
生活节奏越来越快，钱越挣越多，心中缺越来越不坦然，都是压力惹得祸。
市场特点
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以前都有兄弟姊妹，父母有事大家扛；现在都是独生子，上有老来下有小；
我们曾是最享福的孩子，也必将是最受苦的大人；
养儿防老已过时，依靠国家不可靠，养老只有靠自己；
只有早规划，才不至于，老来压力依然大，老来生活无依靠。


市场特点
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市场特点
“人生刚需，提早规划”
每个人都不能回避的话题
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今天的努力工作，就是为了一个幸福的退休生活；
家庭结构421，让生活负担加重，需要为退休生活早做打算；
女性寿命更长，对未来的考虑更为深远。
需求：养老是刚性的需求，长寿是最大的风险！
短暂、有限的投入；
能够领取足够的、稳定的养老金，保证养老品质；
有一笔安全的、专属的养老本可以实现自主安排、灵活使用。
张先生，您好！上次拜访您，了解到您有购买商业保险补充养老的想法。
非常高兴的告诉您，我们公司为庆祝成功进入百强、喜迎65周年双庆推出顶额确定收益的全新型年金保险。确定的高收益，再加上金账户二次增值运作，收益又高又稳定，特别适合作为养老补充。
它可以让您省时、省心、省力。年年高额且确定的生存金，60周岁后还递增，满期还有祝寿金，确保本金安全。最为可喜的是它将所有的生存金、养老金、祝寿金全部打入金账户，收益既保底又有无限上升增值空间，且作为养老补充，领取自由灵活，递增领、平准领、一次领，随您自由规划。
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话术
对您而言，拥有它就是建立一个品质养老账户，短期投入、终身受益，在保证品质养老同时还可以补贴平时花销。
您看，这是网上许多客户的评价，很多像您这样的专家都把它称作是能养老的国寿余额宝。我们好多客户都提前预约了这个产品，过几天恐怕抢都抢不到了！这是我为您专门设计的计划书，您看一下。
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确定的投入，确定的规划，增值的惊喜！
案例：钱先生（男，30周岁），为解决个人养老补充问题，投保“国寿鑫如意”，年交100000元，基本保额12530元，交5年，选择60周岁领取养老金为例。
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