经营求效益
管理谋发展
经营与管理主要区别
经营管理存在的困惑
个险管理“三剑客”
管理者应该如何管理




主要内容
经营与管理的区别
经营
管理
经营（operation）：出自市场买卖，经营者须获得相关经营执照，通过使用获利的方法或手段，取得一定的利润。
成本范畴：投入与产出
管理（manager）：为保证一个单位全部业务活动而实施的一系列计划、组织、协调和控制活动。
制度范畴：管理模式、资源配置、影响力加强、服务提升、持续发展
经营成效
**：2011年4月，上年度费用超104.3万，一季度个险期交总量315万，10年期157万，业务是响水一半，费用超46万；合同人员33人，个险9人，考核连续两年最后；
2013年一季度，5年期212万，10年期201万，业务反超响水92万，费用节余37万；
上年度考核第5位，成为全市唯一市先进单位；
**：2013年4月，一季度个险期交总量974万，10年期434万，费用超支112万，员工52人，个险12人，考核连续两年全市最后；
2014年一季度，期交总量1382万，同比增长42%，10年期709万，同比增长63%；
至现在公司员工44人，费用节余79万，员工收入增长29%，前三季度考核第3、第2、第3。
如何建立管理模型
综合部
客服部
职场经营
品质团队
客户经理/
保险规划师
经营与管理主要区别
经营管理存在的困惑
个险管理“三剑客”
管理者应该如何管理




主要内容
经营管理存在的困惑
市场竞争加剧，费用压力加大
可用人员不足，有效资源匮乏
管理制度繁多，做事力不从心
考核项目较多，总是顾此失彼
经营者  管理者
经营与管理主要区别
经营管理存在的困惑
个险管理“三剑客”
管理者应该如何管理




主要内容
个险管理“三剑客”


“3”—贯彻个险渠道“三位一体”经营模式，
      设立销售策划、人力发展、运营管理三个岗位
“3”—体现“三大平台”差异化经营，
      设立城区发展、两乡发展、收展管理三个岗位
“1”—发挥综合支持功能，
      设立人员管理，包括营销员管理和综合管理两大职能
个险“331”工作模式
个险管理“三剑客”
个险管理“三剑客”
经营目标
职能：由管理向经营转变
责任：目标传递到每个人
协作：提高岗位间关联性
考核：尽可能明确的标准
经营理念：人人有责任，事事有追踪