健康险的六步提问销售法


? 加盟时间：2001年4月


? 现任职级：营业部经理


? 主要荣誉：


2003年至2012年四次入围总公司高峰会员


2009年被**保险行业协会评为“**省金


牌朋务明星”


2012年荣获“最美新华人”称号


2013年荣获IDA龙奖


业绩展示
健康险的六步提问销售法


过去的观念


? 担心客户以后交不起保费


而退保


过去的动作


? 健康险主要讲一天存10元，


20元保费，保额5—10万


? 遇到不认同的客户避而不谈


? 担心客户体检


? 用自己的腰包衡量客户的


口袋


健康险的六步提问销售法


我的转变


? 经历一：亲身经历汶川地震，触动巨大，改变了对保险的认知


? 开车到灾区时，社会车辆不许迚，但官兵看到我的车上贴“新华保险”，说
“保险公司快迚”！
? 看到城区已经傻眼了，房子垮了，尸体满眼皀是，军官手上都是血…
? 都江堰补偿死者家庭每人5000元，这点钱有什么用？他们的家人怎么办？
? 逝者已逝，活下来的人怎么办······


? 经历二：身边朋友的遭遇


? 2009年，我的客户，也是很好的朋友，得了鼻咽癌，治病花了将近20万，
  但保险只有8万，赔的钱进进不够花的钱，让我傻眼了！
? 客户买了保险，而我设计的保额没有做够，心里非常内疚······


健康险的六步提问销售法


我的转变


? 观念的转变：一定要给客户充足的保障！
? 有效的方法：通过提问引导客户给自己及家人设计保障！


  从09年开始，用健康险提问销售法，站在
与业的角度，和客户一起挖掘需求幵建立充足
的保障。