保单积分兑奖我为成功而来
（营销员版）
掌握核心科技
（会前）
解除心魔   卸下包袱
锁定客户   成功邀约
（会中）
巧借工具   利益冲击
经典话术   循循善诱
密切配合   插翅难逃




本次项目的最大障碍到底是谁？
自己
解除心魔   卸下包袱
1、活动的主旨：
        这是一次客户服务活动，我们不是卖产品，而是给贵宾客户设计专项的利益，同时送上对客户的尊重。
2、三重大礼：
  第一重：贵宾客户利益专享，心动
  第二重：积分兑换礼品，实惠
  第三重：赠送总理同款尊享如意卡，尊重


核心是为客户谋利益   客户欣然接受


3、我们的义务和职责：


         告知是义务，协助决策是天职，争取到增值利益是责任，事关客户的重大利益，我们必须为客户负责！




理应内心强大，大胆促成，勇者无敌
坚信一定会签，解除心魔   信心百倍
4、纠结是客户的薄弱点，薄则易攻！    
    豪华金帐户利益只派送贵宾客户，只能 现场办理，利益的纠结
    新增双倍积分提升兑奖礼品也会纠结。
锁定客户   成功邀约
神奇平台
锁定客户之客户筛选
步骤一：
        将老客户进行分类经营（10万以上，5-10万，3万-5万，1万-3万）
步骤二：
        利用国寿最新成绩进行回访，嘘寒问暖，拉家常，谈感情，聊生活


锁定客户之一、老客户经营
步骤三：
        聊自己，讲收获，谢恩情


步骤四：
         讲公司近期成绩，告诉公司即将举办高额回报的活动，回馈时间短，回馈收益史无前例，名额有限，参与客户多，营造紧张氛围.