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之讲故事挖需求 
目录


讲故事技巧


如何讲故事


要点回顾


一、故事逻辑：
人物背景（分析）——事件——结果——启示


二、激发需求：感性与理性的结合




三、引发思考：有效提问，引发客户进入故事中


如何讲故事——黄先生案例资料
人物背景：
黄先生：55岁，祖籍广东人，本科学历，私人企业主，有一个可爱的女儿和一位贤惠的妻子，双方老人的养老也一直以来都是黄先生供养。
保障情况：
黄先生：长寿险——身故10万、永利险——身故10万
黄太太：康乃馨险——重疾20万
女    儿：财富一生 /万能/重疾20万/意外10万/医疗1万
事件： 
2007年初的一天，他突患急性心肌梗死。满身插满了各种急救的管子，原本高大魁梧的他，现在连眨眼睛、动动手指的力气都没有，花费30余万......
幸运的是通过全力救治将他从生死线上拉了回来......
结果：
黄先生虽有保障，但充足、不全面，且缺少重疾保障，未能得到赔付。