产品篇
新华财富规划手册
学习目的
        产品，是公司用以满足客户保障需求的重要载体。本篇将以产品为
核心，客观介绍寿险的功用与经济意义，并分别从公司产品体系、产品
文化、产品品牌与保额分红等方面进行说明。希望在学习本篇内容之
后，能够对人寿保险以及公司产品体系有更深入的理解。
学习目标
认识生命价值理论与人寿保险的本质功能；
了解新华产品体系发展历程，学习寿险产品的分类与特点，掌握普通型保险与新型人身保险的区别；
熟知公司的产品文化和产品品牌，并具备向客户讲解增额文化的能力；
认识保额分红，理解并掌握保额分红的机制。
·生命价值理论 ·人寿保险的本质功能
·新华产品体系发展历程·产品分类与特点
·增额文化·会长大的保险
·保额分红原理·保额分红机制解析
学习内容
寿险产品的经济意义——生命价值理论
衡量生命的价值
人的生命价值可以通过其为社会提供的劳动和服务来衡量，我们每工作一天，就创造一天的价值。
寿险产品的经济意义——寿险的本质功能
人寿保险的本质功能
（1）保障功能。人寿保险是一种化解风险的手段，能避免人们因疾病或意外事故陷入生活窘境。
（2）规划功能。保险可以解决人们当前忧虑的教育、养老等问题，充分发挥人生规划的作用。
回归寿险本原的战略意义
        保险产品只有切实满足客户需求，才能改善其对保险的认识，进而提升行业及营销员的社会地位。回归寿险本原是保险企业在激烈的市场竞争中安身立命的根本。
·增额文化·会长大的保险
·保额分红原理·保额分红机制解析