销售工具介绍
课程目标
通过对销售工具功能介绍激发新人对工具学习的积极性；
让新人初步掌握使用销售工具的核心要领。
销售流程
准备
售后服务
方案设计及说明
确定购买点
寒暄
约访
促成面谈
客户开拓
观念沟通
观念沟通的目的
认同保险，认同公司
是否有观念沟通的最佳桥梁？
这个工具
让新人更容易开启和客户的沟通话题
让客户更容易接受健康观念
让新人轻松化解异议 助力销售成功


工具沟通的核心流程
寻找话题
    
有没有？
坏消息—制造危机
    
有没有？
好消息—给予希望    
够不够？
对比分析  异议处理  确认需求
      
好不好？
国寿上市10周年巨献
回馈新老客户
国寿康宁定期重大疾病保险（2013版B款）上市
国寿第一款利率市场化的产品；
国寿第一款加量不加价的产品；
国寿第一款实现月度交费的产品；
国寿第一款新政后返还保费的重疾产品；


工具沟通的核心流程
健康基金有没有？
健康基金够不够？
马上拥有好不好?