审时度势  尽责至善 ---客户权益与自身利益有效结合
会做饭的请举手？
一盘佳肴是否需要佐料？
思考一个问题？
佐料的使用是样样不落？
   还是有的放矢？
组合是一种责任，因为没有任何一款产品可以解决所有问题；组合是一种习惯，不是会不会，而是想不想，怕不怕麻烦；组合是一种力量，量身定做、独一无二，让客户真正享受尊贵和独有。
关注组合
谈三个话题
一、解析产品类型
二、细分客户群体
三、保证自身利益
一、解析产品类型
意外类
医疗类
子女教育类
养老类
资产配置类意外类
意外伤害：意外伤害残疾、意外伤害身故、意外伤害烧烫伤
意外伤害医疗：门诊，药品，医疗费用
医疗类
重疾保险：重大疾病保险金、提前给付
住院医疗：住院床位费、住院杂项费及手术费
住院补贴：每天每份人民币50元，最高180天