瑞鑫高段客户开拓9页.ppt

瑞鑫高端客户接洽
高端客户标准
年收入十万及以上
身体健康者
客户分类：男客户、女客户

销售背景
震惊全国的5.12汶川大地震给全中国人民带来了永远也无法磨灭的伤痛。中国人寿率先捐款1600万元,并且预付1000万元用于灾民的医疗,此外,中国人寿还收养了所有的地震孤儿.
高端客户一般都比较有责任心(家庭责任+社会责任）
客户在购买一份保险既享受到理财成果又拥有了一份保障，同时也为灾区捐献了一份爱心：只要是十年期交，每一笔保单都以客户的名义向灾区捐款10元
定位：瑞鑫——抗震救灾第一险
中国人寿在这危急时刻,推出抗震救灾第一险——国寿瑞鑫两全保险，它集意外，重疾和健康养老理财为一体的综合险。
平安做理财，难时做保障
老板的理财观念沟通
只有当大潮退去时，才知道谁在光着身子游泳。——从理财的角度
大灾发生的时候才明白保险是真正属于我们自己的财富。——从保障角度
服务是一个企业的生命线。——从服务角度
保险能为有钱人做些什么
规避财富风险
安排未来财富
保全家庭资产

老板体检话术
08年是中国人寿的客户服务年，作为中国唯一的“世界双500强”企业，改善服务质量、提高服务水平、为客户提供多样化周到的服务一直是我们追求的目标。6月16日是我们公司一年一度的客户服务节，在此期间，针对象您这样的VIP客户，我们特推出免费体检回馈服务。您看。。。。（二择一法敲定时间）
21世纪的健康人的健康包括：身体，财务和心理健康，只有这三者都具备了，才算得上一个真正健康的人。 6月16日是我们公司一年一度的客户服务节，。。。。（同上）
老板娘体检接近话术
老公是家里的栋梁，每天在外面很辛苦，因为忙，所以往往没时间关注身体；因为年轻，觉得现在不需要关注身体，然而，生活中有很多的不确定的因素（举例说明王均瑶） ，这次我们公司特别对瑞鑫客户提供了免费体检的回馈服务，您看。。。（二择一法）
以前老是有客户说我们公司对客户的服务不够周到，现在我们公司为你们提供了免费体检，机会很难得，您看。。。（二择一法）