交叉销售渠道重点产品
课程目标
熟悉交叉销售目标市场情况 掌握交叉销售主销产品 掌握中小型客户需求特征 
目录
交叉销售目标市场
交叉销售主销产品概述
案例分析及方案设计
交叉销售渠道市场概况
——个险营业区 营销员
交叉销售企业客户主要来源？
——主要以中小客户为主
高端目标
发展方向
基础目标
交叉销售渠道目标市场概况
行业 大项目
中大型企业客户 （法人核心客户）
个人、微小型 企业客户
交叉销售目标市场及发展方向
目标市场仍有很大空间。 
交叉销售渠道目标市场概况
中小型客户
交叉销售目标市场业务占比
大型客户
中大型客户
交叉销售渠道市场需求
    交叉销售市场客户主要需求？
1、规避风险的需求 2、人才市场竟争需求
发现和满足现实需求，挖掘开发潜在需求。
思考：我们需要哪些产品来满足目标市场需求呢？
了解客户需求，便于我们实现“一切以需求为中心”的销售。