“非比”寻常 之 超级康宁保
1.何为非比 2.目标市场 3.险种信息 4.话术示范 5.知识延伸


(Feature/特点)
（advantage/优势）
（benefit/好处）
（Example/例证）
这是一种精准、高效的话术技巧； 它可以结合客户需求，突出产品优势，加以事例佐证，更令客户信服； 对您而言：FABE话术，好记不靠背，签单更容易；您看：这套话术在销售行业得到广泛使用，系统内宁波公司使用就取得很好成效。
何为非比
非比句式模型
（F-特点）这是…… 回答了“是什么” （A-优势）它可以…… 回答了“它能做到什么” （B-好处）对您而言…… 回答了“它能给客户带来什么好处，以满足需求”（E-例证）您看…… 回答了“怎么证明所讲的好处”
目 标 市 场
超级康宁保
目标市场，有的放矢，同类群体，类似需求
自己和家人， 少儿市场 事业单位群体 白领人群 年长人群（50~60岁）， 个体工商户，自由职业者


自己： 率先体验 家人： 建立完善家庭健康基金
“你看，我给自己和家人都办了”     
（1）自己和家人
用保单换保单，“神奇”！
将自己的保单作为“招财”工具