画图讲“福星”
2012年1月—2013年12月，“健康福星”业绩： 件数：101件  月均：4.2件 标保：700642元  件均：6937元 健康福星件数占比：36%  健康福星标保占比：58%
数据展示：
这套话术已经讲了1000多次 成交机率达到80%以上
1、年收入10万左右 2、女性（或夫妻）
客户定位：
1、白纸上同步画图 2、随时与客户互动 3、陌生人也适用
操作提示：
第一步，游戏切入、自然轻松 第二步，步步为营、引发危机 第三步，步步渗透、引起兴趣 第四步，提出方案、解决需求 第五步，异议处理、拿走担忧
五步讲福星：
业务员：王姐，耽误您几分钟跟您做个游戏可以吗？ 客  户：可以 业务员：（画图），如果我把它封口，您觉得是什么形状呢？ 客  户：长方形
第一步，游戏切入、自然轻松
现 金
存 折
股 票
珠 宝
房产证
业务员：恩，我呢，感觉它还像一个保险柜，假如您有一个保险柜，您都会放什么东西？ 客  户：现金，珠宝啥的吧 业务员：也就是说您会放一些重要的值钱的东西是吧。


业务员：王姐，那您家里有保险柜吗？ 客  户：没有 业务员：那我送你一个可以吗？客户：好啊
1、请客户配合做游戏，互动 2、“保险柜”概念（值钱的东西都要放进去） 3、最后不封口  设计目的：因为是做游戏，客户不容易拒绝。