自主经营 上善若水
目 录
我的寿险编年史
我对自主经营的理解
我是如何进行自主经营运作的 外勤销售管理支持系统构建 动物精神,决胜未来
一、我的寿险编年史
1997年,大学毕业进入寿险业
1998年,华中督导区业务竞赛第一名,入围MDRT,晋升主管
1999年,湖北省年度业务竞赛第二名,再度入围MDRT,晋升高级主管
2000年,快乐业务员,第一次尝试产说会
2001年-2003年,大量接触台湾老师,龙腾计划,自主经营
2004年,晋升五星导师,PA-PPM-Ⅱ导师,部门经理
2005年-2008年,游学三年,悟道自主经营
2009年,育成第一部,入围双百部
2010年-2012年,育成第二部,入围集团高峰会,入围中区金牌导师团
2013年,蓄势再起,总监构架初成,晋升资深
二、我对自主经营的理解
定位:经营者
感悟:认命、静心、投入
营销两件事:增员、辅导
经营三条线 :人力(氛围)、业绩(平台)、培训(复制)
自主经营的基础:关系
自主经营的方法:借力
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