防癌组合产品话术
一、开门话术
二、产品话术
三、拒绝处理
一、开门话术：告知好消息并营造紧迫感
“大姐，您好！今天来，有个非常好的消息要告诉您，中国人寿连续11年入选《财富》500强，2013年最新排名111位，又迎中国人寿服务节来临之际，为感谢多年来新老客户对公司一贯的支持和帮助，中国人寿特推出“惠民健康第一险”。为了回馈客户，我们准备试销一个月，在6月30日前购买，您在不用体检的前提下，可以最大限度提高个人健康保障。我跟身边客户一讲，他们都很感兴趣，很多人都想买。您看，我要不要跟您讲讲？


瑞鑫+防癌 安“鑫”保 -----最好的家庭保障
深化保障 护佑家庭
中低端市场篇：
**先生，此次我们公司针对普通民众最关心的大病医疗问题，尤其是目前高发的癌症疾病推出了一个功能全面，同时又强化癌症医疗保障的全新组合——”安鑫保“计划，对您的家庭来说非常合适，这是一款投入少、功能全的产品。具体包括5项功能和一项专项保障：


“瑞鑫+防癌”组合话术（1/3）
1、高额重疾保障的产品：40种重疾范围广、6种高发的癌症针对性强、轻症给付给、康复给付多、重疾保障高；
2、能还本的产品:60周岁返还首笔退休祝寿金，85周岁再领高龄祝寿金；
3、有收益的产品:前三后六返还快，金账户功能强
“瑞鑫+防癌”组合话术（2/3）
4、保意外的产品：85周岁前意外保障涵盖各类意外及专门的交通工具意外
5、万能化的产品：每年的返还金和2笔祝寿金可以进入万能金账户，享受利益的2次增值，运用更灵活
6、管养老的产品：60周岁，85周岁两笔关爱金，有效补充养老生活，金账户复利累计


“瑞鑫+防癌”组合话术（3/3）
    王先生您好，告诉你一个好消息，我们公司在客户服务节中推出了一款专门针对您这样的精英人士的专属定制的理财计划，拥有综合性的理财功能，同时也有充足的专项保障。可以说是史无前例，业内领先的好产品。