财富密码——接触面谈的话题选择
我的大客户在他的行业都很成功，并且年龄也都很大，我一个20几岁的小姑娘，只有保险的工作经历，还只有3年多，我有什么能够带给他？！——公司给我的东西！只有公司给我的东西！！
解决三个问题
什么是高端客户最喜欢谈的话题？什么是高端客户最愿意听你讲的？用什么让高端客户认同甚至欣赏你？
第一块--对过去的回忆
“想当年”是高端客户最喜欢的话题 收集客户资料、形成自我展示 解决保险三选第一选——选代理人（展示品行、性格，形成与客户的融洽）
具体动作1
切入点1——了解客户的发家史，倾听其讲成功历程