欢迎伙伴们回家
2014年4月2日
司歌司训
勇于担当、责任在肩
创新进取、精益求精
优化成长、价值共赢
以人为本、信任为先
话 题 营 销——快速导入保险理念
很多新人、甚至有些老人在和客户交流时，思路容易受客户牵引，不会主动将话题引入保险理念，所以怎样才能快速导入保险话题就是一个十分重要的问题。
要想引起客户的兴趣，就要从客户感兴趣的话题开始，等客户打开了心扉，就可以引入保险理念了。自然顺畅的引入保险理念，有三个经典话题必须掌握！


从人生的三个经典话题                                  谈起…
话题一：
如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？
一个超级愚蠢的问题。可是，相似的事情却在人生中不断发生。


做错了一件事，明知道自己有问题，却死也不肯认错，反而花加倍的时间来找借口，让别人对自己的印象大打折扣。
为一件事情发火，不惜损人不利己，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊。
话题二：
你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？


当然不会，那叫因噎废食。然而，有不少人却曾说：现在离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。