（通过寒暄发现需求，导入理念—健康、养老）
业：刘姐，你好，两会后政府更加重视老百姓需求问题，要求大力普及保险知识，如果今天要送您一份保险的话，你最想让它帮您解决什么问题呢？
客：我不太懂（或者客户沉默）
业：其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康医疗，养老问题等，如果是您，您想先解决哪个？
客：我觉得都很重要，最好都能解决。
业：对啊，幸福人生是每个人的追求和梦想（结合精装计划书，可以谈健康、养老、癌症问题，讲一些保险故事）
健康理念
养老理念
说明（产品特色:）
业：今年是我们新华保险成立十五周年又是上市元年，所以特别推出这么一款惠民产品祥瑞一生，它可是健康、防癌、养老三合一的终身险啊。35类健康保障伴随一生,60岁之后还可以资源转换养老金，并且让您身价不断攀升,越老越值钱,价格还相当的便宜.
促成法宝
1、计划书促成
---您看，这是专门为您量身制作的保障计划（展示《计划书》最后一页）
---这款产品正好涵盖人生的养老、健康、保障等问题，一天只存 ××元，立刻拥有一生的保障，身价保障彰显您祥瑞一生，健康基金呵护您疾病无忧，养老储备为您描绘金色晚年。真是一款在手，别无所求，特别适合您，怎么样？不错吧？还犹豫什么，您觉得××万元够用吗?把您身份证拿出来，我帮您填一下申请书！
（如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步）
2、纪念品促成
——考虑一下应该的，但是，保险可不比别的产品.它就是不用的时候买,需要的时候用,更何况本月投保，还有一个“客户投保，我送健康”活动，您投保在拥有人生全面保障的同时，还可以将这些健康的礼品带回家，多好啊！（拿出健康纪念品的照片）你还犹豫什么？就这样定吧！
----(如果同意立刻签单;如果犹豫,进入下一步)
3、激将法促成
——这款产品实在是太好了，你看，一上市我们公司从老总到员工人手一份（拿出投保书复印件），我今天确实有点儿着急，昨天晚上有好几个客户打电话咨询我这款产品，我现在还要去见另外的两个客户，你还犹豫什么？拿身份证来我给您填一下申请书。
司内投保单复印件
4、邀约产说会
——刘姐，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是我是发自内心的想让您拥有这款市场上最好的产品，这样吧，我们*号在××大酒店，举行新华“祥瑞一生”上市大型庆典盛会，您来听一听，我们有专家在会上对产品进行详细的讲解，到时您再做决定。
——我今天确实有点儿着急，我还要去见另外的两个客户，没有讲解清楚,请您见谅，这是入场券，到时我来接您吧！
谢谢观看