**鸿康保险组合计划（2013版）
核保及客户定位
亮点分析
销售策略 
销售案例 
目  录
本资料仅供参考，具体内容以《**鸿康两全保险（2013版）利益条款》、《**附加鸿康提前给付重大疾病保险（2013版）利益条款》、《**保险股份有限公司个人保险基本条款》规定为准
重疾产品成为电销的主要产品重疾的频发、重疾治疗费用的攀升、国民健康保障意识的觉醒，导致了重疾保障需求的日益迫切和明确，重疾保障因容易引起客户共鸣成为电销的首要产品根据对13家电销同业共计38款产品的调研，重疾产品占比达40%
产品开发背景      
当前市场上的电销重疾产品责任较单一
只有得了重疾才能获得赔付？
2013年4月25日，中国保监会印发《人身保险电话销售业务管理办法》（保监发〔2013〕40）
明确了电销业务的监管分工。各地保监局负责对电话销售业务进行监管，呼出地保监局负责电话销售中心批设及委托代理项目备案等事项，呼入地保监局负责对辖内电话销售业务进行检查，并对违规行为进行处罚
监管新规
公司第一款突破2.5%利率上限的产品
今年8月，保监会印发了《中国保监会关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》（保监发【2013】62号）文件，正式放开普通型人身保险预定利率，预定利率由保险公司自行决定，不再执行2.5%的上限限制。新产品将采用3.5%的预定利率，保费水平将更加优惠
**电销**鸿康的沿革
**鸿康保险计划
**鸿康A款保险计划