“超级鑫尊保”销售话术
主 要 内 容
介绍鑫尊保话术
异议处理话术
巧讲金账户
2013年，中国人寿连续11年入选世界五百强，排名第111位，这得益于每一位关心中国保险事业的客户。为了回馈长期以来支持国寿的尊贵客户，全力冲击全球百强，国寿在2014年推出一款全新的理财产品---超级鑫尊保，此款升级组合利益更大、保障更全，是国寿大手笔的感恩大回馈，机会太难得了，我给您拿了一份资料，您看……
开场白 1
中国人寿与共和国同龄，在今年成立六十五周年之际，为回馈更多的新老客户，特别推出了纪念版分红保险产品“ 金鑫尊”。 让更多的客户在理财中寻求既要保值增值，有效地抵御通胀；在未来面对不可预期的风险中，又可未雨绸缪，提前做好养老规划，它是一份非常好的保险理财综合规划，所以又被称之为“超级鑫尊保”。
开场白 2
分红险是目前最能体现风险保障和长期储蓄相结合的险种。适应大家的理财需求，中国人寿推出了纪念版分红保险产品“金鑫尊”，是福禄鑫尊和金账户豪华版创新组合，该产品开创了业内先河，集投资理财和保险保障功能于一身，将生存保险金、特别生存金、祝寿金和红利金转入附加的“金账户”。四金进入万能账户，万能帐号下有年2.5%的保底，上不封顶，收益透明，不断实现财富累积，终身受益。万能金账户零开户费，可以随时支取。这款产品是有固定返还、终身领取，年年分红，终身分红，客户可以分享公司分红账户和万能账户的收益，同时还可转嫁风险获得保障。
优势一：万能金账户
作为家庭财富管理的一个有效工具，“金鑫尊”的产品设计使得理财金账户领取更加灵活，在领取祝寿金前，每三年返还保额的15%，以后每次在上次基础上增加保额的3%，最高不超过30%；同时每三年还返还年交保费的2%。这两项返还金可以作为教育金、婚嫁金、养老金、生活备用金，满足人生不同阶段的不同的需求。
优势二：增值返还
通过中国人寿的分红险稳健地保值增值，从而能够乐享金色晚年，这是投保人的希望，更是国寿对客户“要投就投中国人寿”的郑重承诺，本着客户利益最大化的原则，晚年生活更有尊严，“金鑫尊”规定“返还还收益”，也就是说被保险人在约定年龄一次性领取完祝寿金(所交保险费)后，可领取的年龄分为55岁、60岁、65岁、70岁和75岁五种，是目前可选择领取方式最多的产品；同时，55岁领取，也是目前分红险市场上返还最早的产品。返还后每年还可以继续从保险公司领取年金，直至终身，在约定年龄领取祝寿金的同时，每年还可领取基本保额的10%作为养老使用，满足客户终身养老的需求，真正做到“终身生存金、养老有所依、返本还收益、收益更给力”。也可以更早地让投保人安排好理财计划、快乐的享受晚年生活。