代际不分的话术

  业：  张总，您好，我是**，现在讲话方便吗？

（兴奋地）我刚培训回来，有点感悟想同您分享一下。很长时间也没见到您了，马年到了，新的一年想送点祝福的礼品给您，您看是明天上午方便还是明天下午方便？（电话里不提产品，仅确定见面的时间和地点）

  客：那好吧，那您明天上午来我办公室吧？

  业：好的，明天上午见哦！

    

    张总，您好，一段时间没见到您了，您越来越精神了！

   马年快到了，祝您龙马精神，这是我特意为您准备的礼物，一点心意请您收下。

寒暄赞美

业：孩子快放寒假了吧，今年准备带孩子去哪玩呢？

客：……

业：看您对孩子真是用心，怪不得常听XX说，您对子女教育很有一套呢。做父母的总是希望把好东西都留给孩子，望子成龙……希望他们长大后能担当重任，成就一番事业

业:可是，现在很多家庭，条件越来越好了，孩子不愁吃不愁穿，反而失去了斗志和担当，经常闯祸，不知道您看了今年网络上总结的2013十大事件没有，李天一的事件就是给很多父母的教训啊。

业：其实，不但是孩子的个人成长，对像您这样的企业家来说，将来对下一代的传承也是要提前考虑的问题，我们这次的培训都讲到了这个问题，最好的办法就是对让孩子认识到父母有的不一定是自己的，只有自己努力得来的才真正属于自己的，这样会更好地激发孩子的成长，您认为呢？

 

主题切入

     业：其实很多父母能这样想，却做不到，总是担心孩子受了委屈，给孩子大把的金钱，最后却把孩子宠坏了

         我们在今年新年到来之际，专门针对高端人士推出贺岁产品福享一生，这个产品就能很好地帮我们解决这个问题，如果父母给孩子买，这个账户会伴随孩子一生，孩子能领取到账户的10%，保证日常的生活支出，从此不用担心孩子的生计问题，剩下的资金全由父母做主，这样一来，保证了孩子能有危机感，不会肆意挥霍父辈积累下的财富，自己有十足的奋斗动力，另一方面，父辈对资金的掌控也保证了将来在资产传承上的主动权，不会因为将来如果父子关系处理不好而失去资金掌控，晚景凄凉

主题切入

          这个产品还能为您提供终身现金流，集收益稳、缴费短、周转灵活于一身，进可攻退可守，无论给谁办理，都是您先知先觉地把财富安全地传承给您的下一代。它强化了投保人在过程当中对财富的掌控权，除非您不想管了，否则一切尽在掌握！