绩优专属会操作实务

       绩优人力是一家营业单位的平台支撑，是营业单位发展

的基础力量与来源。

       绩优专属会以会议经营方式引导、培养持续绩优,通过

绩优人员的集中、持续培养，以“技能三角”为训练重点，

提升绩优人员主动开拓市场的能力，增强服务意识，落实营

业区基础管理动作，在营业区、部、组建立绩优文化，沉淀

绩优队伍，为组织发展和行销路线两大晋升方向储备人才。

让所有绩优得到公司关注，形成向上的绩优文化

建立管理者（组训）与绩优团  队沟通的桥梁

【参会人员】上月及当月绩优（除主管及1—6月内新人之外的所有绩优）

【会议时间】每周不少于1次，每次不少于3小时

2、持续运作形成传统，专题选择注重衔接

       每周固定时间举办不少于1次绩优专属会，要求绩优按时参会，通过每次会议的宣导启动，业推组训的督导追踪，培养绩优参训习惯，以达到对绩优持续培养的目的。绩优专属会系列共有50个小课件组成，每次专属会选择1—2个课件进行讲授、训练，为保证训练的衔接性，需结合绩优的阶段特征和营销节奏，提前做好一个阶段（一般以月为单位）的训练行事历。

      3、以客户保有量为目的的客户积累动作

       借助财富宝典、客户经营日志等工具进行客户管理动作，让绩优列出有效准客户名单，要求绩优在一定客户量的基础上，每周至少有10个可拜访的准客户；现场必须进行电话邀约，并制定明确到时间、地点、对象的下周拜访计划，同时提出拜访量要求。

（二）流程操作关键点