精心的前期准备仅是成功的一半

用心的促成与追踪，才是最终胜利的保证。

进会场前最后一件事

          ——点燃你的自信与激情

进会场后第一件事

          微笑、自信的高举促成三板斧

在会场最重要的事

         快速促成！除了促成还是促成！

         灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源

签单秘诀

1、促成三板斧：讲的好吗+听明白了吗＋5万还是10万

2、促成策略与技巧的运用注意结合签单氛围、观念、产品等资源

3、保单可以提前填写、签字、避免第3人打扰

会中促成三板斧

我们的讲师/专家讲得好吗？

您都听明白了吗？

5万还是10万？

    受益人填您爱人还是孩子？

    投保人填您还是您爱人？

会中四大促成技巧

1、这个产品5年就到期了，只是左口袋里的钱放在右口袋里，换个地方而已，还是您的钱。但是它多了三项利益就是：分红、保障和礼品。您看5万还是10万合适？

2、假定成交：这种产品，还附带高额的保障和分红，早保早受益，您看受益人是您爱人还是孩子？

3、临门一脚技巧（适用于非常熟悉的客户）：还犹豫什么呢？认

识那么多年了，您是不是不信任我？赶快在这签个字就可以了。

4、您看，不就是5年吗，刚好可以做孩子的X学教育金，固定收益、保障加参与分红，多好！5万还是10万？

会中四大促成技巧

会中异议处理的方法

 重复对方的话：强调客户拒绝的原因以确认拒绝的真相

认同语：缓和氛围，建立同理心

正面论点回复：赞美客户，降低防备

切入自己的论点：阐明观点，介绍产品，突出优势

促成：是异议处理的最终目的，采用二择一法进行促成

会中异议处理的六句认同语

重复对方的话：您担心分红分多少不确定，是吗？

认同语：这个问题问得很好

正面回复：说明您是一个很理性的人

切入论点：公司每年都会给投保人发放红利通知书。这款产品能保本、能参

与分红，5年、10年随您挑，还有XXXX保障，让您能拥有更多呵护。

促成：您看您是选五年期还是十年期？

重复对方的话：您说买保险不如存银行，是吗？

认同语：您的意思我明白

正面回复：说明您是个投资很稳健的人

切入论点：其实，这是一款稳健型的保险产品。就像您拥有了两份工作一样：一份是固定工资+奖金；另一份是固定工资+奖金（固定收益）+效益工资（分红）+保险（3倍意外、5倍公交意外），就像这款产品。

促成：您看是选择十万还是五万？

会中常见异议处理

重复对方的话：您说不如买基金（炒股票），是吗？

认同语：您讲得很有道理

正面回复：说明您是个很会理财的人

切入论点：能不能请教一下，像我这样的人应该怎么理财呢？（倾听客户说完观点）但是我听说现在基金、股票风险很大。我家有个亲戚买了不少股票，现在还在手里放着呢。这是一款稳健型保险产品，5年期、10年期随您选，到期有固定收益、参与分红，投资相对稳定，稳赚不赔，同时，还有3倍意外、5倍公交意外保障。万一中途急需用钱，还可以直接利用保单借款，收益、保障不受影响。您看，这样的产品多好！

促成：这里是填您的名字还是您爱人的名字（拿出投保单）

正面回复：说明您是个很有投资头脑的人

切入论点：假设今天中奖100万，我想您将用来买房、买车、投资、孝敬父母等等，但我也相信您一定会把一笔钱储备起来！因为它是未来的保障!我想让您储备的就是那部分钱!而不是用于投资的钱。这是一款稳健型的保险产品，5年期、10年期随您选，到期有固定收益、参与分红，收益稳健，稳赚不赔，同时，还有3倍意外、5倍公交意外保障。万一 中途急需用钱，还可以直接利用保单借款，收益、保障不受影响。您看，这样的产品多好！

促成：您选5年期还是10年期？