天天向上

从迷路走出辉煌（1/2）

　　武汉小伙子文川大学毕业后，来到广州过起了两点一线的工薪生活，他一有空就拿着地图、骑个单车在广州的大街小巷到处穿梭，算是在枯燥的生活中给自己找乐子。　

　　有一天，文川迷路了！当时他正站在一家大宾馆的附近，为了搞清楚自己所在的位置，文川就拿出地图对照，想从地图上找到这家大宾馆的位置，可是让他没有想到的是，地图上根本没有这家宾馆的影子。文川只能继续骑着单车，一路看公车站牌、问行人，等到回到住处的时候，已经是深夜了。　

　　当晚，文川疲惫地躺在床上，心里却在纳闷：那么多的宾馆、酒店和工厂，为什么在地图上找不到呢？广州是一个经济和文化双重繁荣的大城市，而且旅游业也很发达。如果把市区内规模较大的商业和文化机构都标在地图上，做成一份商用地图，这样肯定能给投资商及游客带来方便。文川意识到，这可能是一个不错的创业机会。然而，设计和制作地图所需要的经费不菲，钱从哪儿来？文川决定找人资助，几经思索，文川灵机一动：让那些将出现在地图的商业单位出钱制作地图！　　

从迷路走出辉煌（2/2）

　　接着，文川用最快的速度做了一份企划书，设定了每家单位出资500元就能入选地图，然后他以广州作为商用地图集的起始点，招募了几个业务员，每天在在广州的大街小巷穿梭着，只要商业机构有些规模，他们便上门去拜访。只要花500元钱，就能让自己的单位名出现在商业地图的版面上，这对于企业来说是一件好事，再说500元钱又不多，所以他们纷纷表态愿意支持。仅仅一个礼拜的时间，文川就签下了12万元赞助费。

     不仅如此，文川的商用地图企划还得到了广东省政府的肯定和大力支持，省投资发展中心认为这个商用地图集如果能够成功出版，一定会成为广东省的一个窗口，对于全省经济的发展也会有一个很好的促进作用。有了政府的支持，很多事业单位甚至主动找文川联系业务，短短的半年时间，文川拉了300多万的赞助。　

　　2002年，文川的《广东省商用地图集》终于问世了，地图集尚未上市，订购量就已经多达50万册！一本地图册，不仅为广大商务和旅游人士提供了方便，也让文川走出一条属于自己的成功之路，他随后创办了自己的公司，经过10年的打拼努力，他的公司如今已经成为广州最大的文化发展公司。　

启示

　　  现在的很多人都热衷于 “职场规划”，然而文川之所以能够在迷路中走出自己的成功人生，说到底就是3个字：有想法——时刻都要拥有自己的想法，哪怕是在迷路的时候！这种想法，往往只是一个依时据地在瞬间萌发出来的灵感，决不是一个什么预设目标、一成不变的规划。

　　相传，有两个人向酒神求教如何酿酒。酒神授之以法：选端阳那天饱满的米，与冰雪初融时清冽的高山流泉之水调和，注入千斤紫砂土铸成的陶瓮，再用初夏第一张看见朝阳的新荷盖紧，紧闭九九八十一天，直到鸡叫三遍后方可启封，酒即成矣。二人假以时日，终于找齐了所有的材料。他俩按照酒神的吩咐把酿酒的材料调和密封好，然后潜心等待那激动人心的时刻的到来。漫漫长路的终点终于触手可及，第八十一天终于到来了。

     两个人整夜都不能入睡，等着鸡叫的声音。这时远远地传来了第一声鸡叫，仿佛过了很久很久，依稀传来了第二遍鸡叫，第三遍鸡叫什么时候才能传来呢？其中一个人忍不住了，他迫不及待地打开了陶瓮，却惊呆了——里面是一汪浑水，酿出的酒的味道又苦又酸，他后悔极了，失望地把酒洒在地上。而另外一个，虽然欲望仿佛一把火一样在他心里慢慢地燃烧，让他按捺不住想要伸手，但他还是咬咬牙，坚持到了最后的第三遍鸡叫响彻天空。他打开陶瓮：多么甘甜清澈、沁人心脾的美酒啊！他成功了，与前者相比，只是多等了一遍鸡鸣而已。

温馨提示:很多时候，失败者并不是输在才能与机遇上，他仌不乏艰苦的劳作和智慧，而是败在了那么一点点坚持和忍耐上。成功者与失败者的区别，只是多了一点坚持和忍耐，有时是一年，有时是一天，有时仅仅只是一遍鸡鸣。

多等一遍鸡鸣

　　她是一个普通的农村女孩，初中毕业，在北京一家保健品公司打工，每月底薪只有800元。起初，为了推销产品，她频频给客户打电话，极力描述产品的优越性。但是，因为普通话说得不标准，口才也不好，虽然她费尽口舌，推销效果却很不理想。　

　　一次，有位河北的阿姨打电话来，说是在报纸上看到这种保健品，想咨询一下具体情况。她在电话里解释了半天，对方却怎么也听不懂。她急得就快掉眼泪了。当时，她的电话旁边，正好放着一叠空白的稿纸，情急之下，她对那位阿姨说：“这样吧，我会给您写一封信，详细介绍我们公司的产品！”　　

　　放下电话，她立刻拿起笔来，把保健品的疗效和营养价值，认认真真抄写在稿纸上，足足抄了三大页，累得手都酸了。同事们都笑她傻，说公司有现成的产品宣传彩页，电脑里也有资料，这样做实在太笨了！　　

　　她没理会同事们的嘲笑，仔细粘贴好信封，很快投递了出去。不久，阿姨又打来一个电话，说是希望可以先试用产品，然后再决定是否购买。这下，她有点犯难了，公司的规定，从来都是先付款，后发货。

用最笨的方式感动你（1/2）

　　犹豫了半天，她又做出一个更“笨”的决定：自己掏钱买下一份价值360元的产品，邮寄给顾客试用。这次，她又在产品包装盒内附了一封信，里面详细注明了保健品的使用方法，注意的事项，还用彩笔画出来。信的最后，她祝阿姨身体健康，并且温馨提示，因为公司规定提货必须先付款，所以这份产品的货款是自己用工资先行垫付的，如果感觉对使用效果满意，请在方便时给她汇款360元。　　

　　把产品寄出去之后，她开始怀着忐忑的心情等待，一天，两天……就在她渐渐有些失望时，她的手机忽然收到银行的短信提示：有人给她汇了360元！　

　　更令人惊喜的是，不久之后，这位阿姨打电话来，说自己年龄大了，记性不太好，称赞她的信成了自己的备忘录。此后，这位阿姨成了她的老顾客，还介绍了很多亲友来，而她继续坚持用手写信的方式，一次次和顾客交流，一个月内就用掉了厚厚的两大本信纸……半年之后，她的销售额遥遥领先，每月提成加奖金已经达到8000元，比当初的底薪高了10倍！　

　　在公司的一次回访活动中，有人辗转找到了当初那位阿姨。她说自己当初之所以选定他们的保健品，主要是被她的“笨”感动了。她不怕麻烦，工工整整写那么长的信来。她还特别真诚，敢用自己的工资为顾客“买单”……