另眼看鑫尊

福禄鑫尊豪华版上市来给伙伴们带来了极大的震憾，生存金、红利同时进入金账户累积终身，同时保单借款大大提高，给伙伴带来了福音、给客户带来了利好；

可是问题也接踵而来，计划书成为了许多伙伴纠结的痛，到底是低等红利进入金账户计算呢还是中等红利进入金账户计算呢？是2.5%呢还是4.5%？

不妨我们换种思维来看下鑫尊计划书的解析

前言

我们该如何讲产品

1、这是款什么类型的产品（理财兼顾养老）

2、这款产品的特点是什么？ （还本，收益）              

3、金账户分段讲（根据需求）

本金返还快

还本还收益

资金超灵活

 

寿险养老的优势：是现金，是专属

豪华养老：养老金最丰厚，资金返还最快，最灵活

一笔保费，四次增值；打造与生命等长的现金流；

独立的附加意外凸显理财优势

（红利中等，万能收益中等）

一生的现金流

0

4岁，男孩，年交12万，五年交，累计交费60万

（红利中等，万能收益中等）

幼年客户的豪华理财

亲，为迎合中国人寿成功11次进入世界500强同时冲刺2014年世界500前100名，中国人寿特推出一款极其给力的产品——金鑫尊，你的孩子只要投保一份将享受一份不同阶段不同时间的终身受益保障：20余年后享受第一份本金返还以作海外留学、婚嫁、创业资金，第二份本金返还将在50岁左右可做你孩子的创业资金周转，第三份本金将在60岁如期返还，而后将享受一份养老补充至终身，这样给力的产品，不容错过，2014年1月1日只卖一天，过了这个村就没这个店了，你是要保12万呢还是20万呢？

（红利中等，万能收益中等）

豪华养老流

38

38岁，女士，年交12万，五年交，累计交费60万

（红利中等，万能收益中等）

中年客户的豪华养老

亲，为迎合中国人寿成功11次进入世界500强同时冲刺2014年世界500前100名，中国人寿特推出一款极其给力的产品——金鑫尊，你只要投保一份将享受一份合理的终身养老保障：在指定的时间将领取本金，而后将享受一份非常丰厚养老补充至终身，这样给力的产品，不容错过，2014年1月1日只卖一天，过了这个村就没这个店了，你是要保12万呢还是20万呢？

思考

掌握细节、拓宽思维