1

规范节奏经营

提高团队收入

开门红阶段工作总结分析

目  录

一、坚持节点运作加强节奏经营

二、关于业务方案的包装推动

三、下阶段目标与达成措施

一、一阶段业务总结

   截至1月1日，XX分公司开门红预收规模保费390.8万，节点计划达成率50.1%；开单人力437人，节点计划达成率72.8%；活动人力388人，活动率23%；主管开单率71.5%；绩优人力97人，绩优占比22%，绩优率6%。

   从人力状况分析，目前实际出勤人力（570人）未能全部开单，其中不乏部组主管和持续绩优，部分兼职人力也未开单，这些人力将作为下阶段工作中的追踪重点。

2013、2014年1月1日预收保费对比

2013、2014年1月1日主管开单率对比

2013、2014年1月1日开单人力对比

1月1日活动人力分析

       2013年1月1日新增上岗3人，2014年1月1日因新筹团队和组织发展方案延期，共新增上岗50人。若不含新增上岗人力，2013年1月1日活动率为34.6%，2014年1月1日活动率仅为22.6%，相差12%的活动率，即开单人力差距206人！

2013、2014年1月1日绩优人力对比

 

2013年1月1日绩优率

12.9%

 

2014年1月1日绩优率

5.6%

      通过两年度1月1日业绩和活动人力、绩优人力对比分析，本年度主管开单率相对理想，但全员活动率和绩优率均不理想。遵循总公司月度节奏经营规律，月初务必关注队伍的活动率，拉升开单面，此时的活动率指标重于绩优率，望我们持续营造开门红氛围，第一个节点结束后通过关注出勤、一对一沟通人力再清分、典范包装树立、团队活动效果评估、工具使用推动、产品强化训练等一系列基础管理动作，做好人心工程，启动下一个节点的全员参与和日常拜访量。1月5日节点全体主管和绩优突击队成员100%开单！

目  录

一、坚持节点运作加强节奏经营

二、关于业务方案的包装推动

三、下阶段目标与达成措施

      2013年1月1日预收标保679万，开单人力593人，绩优222人，根据历史数据和目前队伍实际体能，2014年开门红，设定1月1日节点计划规模保费780万，开单600人。

      分公司2014年将围绕总公司“价值提升”和“回归保障”的战略思想，以队伍建设为核心，做大绩优队伍，强化基本法推动，提升队伍收入。为配合基本法推动和引导队伍关注收入提升，开门红首月业务方案设定以直接提高营销员佣金收入为目标，进行方案设置。但队伍习惯于以实物或旅游方案奖励，对于以现金形式进行奖励，没有实物直观和刺激，因此需要营销内勤对开门红方案进行更形象的包装推动。

方案时间：2012年12月16日—2013年1月15日

方案内容：

1、累计5000元（含）标保奖励方案：

12月20日前（含20日）累计标保达到此标准

奖中餐具礼盒A款一件+爱仕达刀具六件套一件；

12月20日后累计标保达到此标准

奖励中餐具礼盒A款一件；

2、累计10000元（含）标保奖励方案：

12月25日前（含25日）累计标保达到此标准

奖励1号大礼包一件或扬州高端培训名额1个；

12月25日后累计标保达到此标准

奖中餐具礼盒A款一件+中餐具礼盒B款各一件；

3、累计15000元（含）标保奖励方案：

12月30日前（含30日）达到此标准

奖2号大礼包一件或扬州高端培训名额2个；

12月30日后累计标保达到此标准

奖1号大礼包一件或扬州高端培训名额1个；

方案时间：

2013年12月21日——2014年1月25日

方案内容：

1、累计FYC1500元（含）以上奖励：

12月21日至12月25日期间累计FYC达到此标准，奖励“上市周年红包”600元；

12月21日至1月10日期间累计FYC达到此标准，奖励“上市周年红包”450元。

2、累计FYC3000元（含）以上奖励：

12月21日至1月1日期间累计FYC达到此标准，奖励“上市周年红包”1200元；

12月21日至1月20日期间累计FYC达到此标准，奖励“上市周年红包”900元。

开门红业务方案对比

     通过对两年度开门红节点方案对比，发现本年度开门红业务方案投入费用更高！因此对于方案的激励性需要更深入的包装。

     几种包装举例：

     1、收入提高的举例测算；

     2、佣金率的提高引导；

     3、现金奖励转化成实物或旅游方案对比。

李新人伙伴，10日前交单XX4000元，达成FYC1600元，获得底薪1200元，获得红包450元，额外还有新星工程训练津贴（600-800元），共计获得收入

如果该新人伙伴20日前交单XX8750元：

如果该新人伙伴10日前交单XX12500元

1、收入提高的举例测算

开门红首月业务方案可以简单的理解为：达到规定FYC1号之前享受1.4倍佣金；1号以后至月末享受1.3倍佣金。

2、佣金率的提高引导

1号节点已经结束，后期方案推动在于跟上时间节点达成规定FYC享受高佣金率

3、转化为实物或旅游奖励对比