奔腾2014 金双喜助力

主要内容

来自产品的纠结

来自产品的释怀

来自产品的力量

老产品

又是老产品？！！

 

队伍

客户

巴士

2013/12/16

巴士与大石

    一对恋人坐一辆巴士进入山区，只有他们两个在中途下车。他们下车后，巴士继续往前驶。不一会儿，巴士在行驶途中，一块大石从高处坠下并将巴士压得粉碎。所有乘客无一生还。

 

2013/12/16

一般人都会想说：“还好我们下车了！”

但他们却说了不同于一般人的话，

那对恋人看到这件事说：“如果我们俩都在那辆巴士就好了！”

 

2013/12/16

“如果我们都在那辆巴士就好了”

您认为他们为什么会这么说？

 

先想想再往下找答案

再想想吧

再努力想想

答案

2013/12/16

答案

    如果他们都留在车上没有下车，那辆巴士将会因他们没有下车而赶在大石坠下前提前越过出事地点！

换个角度看问题！

关键词

2013/12/16

你看到的关键词是什么

 

福禄双喜两全保险（分红型）

+金账户（豪华版）

 

国寿金双喜（豪华版）

 

关键点

你想到的关键点是什么

意愿调动

培训通关

职场衔训

销售组织

业务推动

直接关系

有一定难度

降低难度

   有了全预算，一切问题不是问题！

大纲

2013/12/16

主要内容

来自产品的纠结

来自产品的释怀

来自产品的力量

选择

开门红产品选择的因素

现有产品序列：福禄系列、金如意、福寿年年

产品选择因素：预算导向、队伍质态、市场环境

费率

12

从现有产品储备看开门红产品选择

价值先导，规模适度，优化结构，注重创费

附佣

2014年总部新政策

附加佣金省级管理

通俗理解为基本法支出本省埋单

双喜定价佣金XX%，其中直佣XX%，附佣X%

鑫尊定价佣金XX%，其中直佣XX%，附佣X%

加上预算费用率双喜高于鑫尊X%，

6%的差距！赚钱一起花！

选择不言而喻！

对比

产品选择分析：为什么是双喜，而不是鑫尊？

√

√

√

1、从预算考核看，创费是新增要求，销售三创产品是全年经营的核心诉求！

2、从产品数据看，折标高,分红高,产品的均衡责任设置让客户更易于接受！

3、从责任配比看，豪华金帐户配比双喜利益前置在开门红具有超值的优势！

4、从产品品牌看，双喜产品金保单的品牌效应让客户有了更高的期待！

大纲

2013/12/16

主要内容

来自产品的纠结

来自产品的释怀

来自产品的力量

金账户

2013/12/16

力量一——金账户

2013

2013年让我们得到实惠的大事件

双喜至尊          鑫尊至尊版

 

新瑞鑫               财富升级

共同点是什么呢

万能

18

回眸2013我们都爱

万能账户

原因

19

万能账户受欢迎的原因

收益更高

 

领取灵活

 

权益转换

扩大

20

让万能账户收益扩大化

自动转入资金越多越好

 

自动转入资金越早越好

 

部分提取不影响复利滚存最好

豪华版

2013/12/16

21

金账户（豪华版）诞生了

瑞盈万能

 

金账户

 

金账户（豪华版）

迎合需求

简介

金账户（豪华版）简介

主险分红允许转入金账户；

万能账户允许保单借款；

全部进入万能账户、不仅方便客户灵活支配，客户收益大幅提高，万能账户后的保单利益为投保人专享，完全满足了客户财富转移和传承的诉求；

保证客户利益的同时，双保单借款方便客户资金二次利用（主险现价的90%、金账户账户价值的90%）

优势

金账户（豪华版）的优势

1、保单收益再度提升；（收益）

2、保单权益合理转化；（控制）

3、资金运用更加灵活；（理财）

新产品

   2014年开门红，我们主销的新产品是“金账户（豪华版）”

    只是它不能独立存在，需要与年金返还型分红险组合销售！

搭档

2013/12/16

力量二——好搭档

怎么选

不能单独投保+什么险种？

影响金帐户的几项

自动转入资金越多越好—哪个险种返还最高？

自动转入资金越早越好—哪个险种返还最早？

自动转入资金越勤越好—哪个险种返还最勤？

影响销售的几项

我们是否熟悉产品功能

产品是否易讲、易说

客户最喜欢什么

 

众里寻他千百度，谁最适合金账户？

对比

？双喜：两年一返，满期75，现价高，保额高

？鑫尊：三年一返，满期55、60、65、70

 

同质化产品，差异在于责任配置

金双喜：子教、养老、理财

金鑫尊：养老