2014年开门红产品销售专题   

神马驾到金银满盆

产品销售背景

金鑫尊豪华版是神马

目标市场分析

课程大纲

背景概述

一、辉煌国寿实力绽放，品牌影响独领风骚；

 

二、国寿新业绩趋势的力量及政策新篇章；

 

三、多元国寿加快布局，聚力打造金融帝国；

 

四、创新国寿智慧保险，产品服务行业领先。

 

背景概述

财富升级的启示：

          1、客户身上不缺钱，只是伙伴们需要一个拜访客户的借口；

          2、“堂堂正正”的销售保险，变的更有尊严；

2014年，精彩依然延续！

产品销售背景

金鑫尊豪华版是神马

目标市场分析

2014开门红我们的神马——金鑫尊

豪华金帐户+福禄鑫尊=金鑫尊

保本配增值

终身配终身

分红主险保单借款（现价80%）

豪华金账户保单借款（个人账户价值的90%）

借款后，继续享受所有保单利益

保单红利

到约定领取日（55、60、65、70、75）返还所交保费

18周岁前：所交保险费（不计利息）给付身故保险金

18周岁后：领取祝寿金前疾病身故保障为所交保费(不计利息)/一年后保障为105%保费

                 领取祝寿金后100%保额或现价取高值

福禄鑫尊的基本利益

满期金

身故保障

领取祝寿金前：每三年返还保额的15%，以后每次在上次基础上增加保额的3%，最高不超过30%

领取祝寿金后：每年返还保额的10%

祝寿金领取前：每三年返还首期保费的2%

特别生存金

每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户

生存金

生存金

特别生存金

满期金

保单红利

保单借款

现金价值的80%

终身分红     终身收益

分红进账户    终身配终身

五年期首佣之最！

神之一：分红可以进豪华金账户；

神之二：分红主险保单借款（现价80%）

神之三：豪华金账户保单借款（个人账户价值的90%）；

神之四：借款后，继续享受所有保单利益

神之五：五年期产品首年佣金之最。

 

神马（金鑫尊豪华版）的精髓

神马（金鑫尊豪华版）的顺口溜

返本还收益，收益更给力；

豪华金账户，让您快致富；

限时限量抢，过时就别想；

万万大礼包，人人都想要；

生有百万财，故有百万价，急有百万款；

一份计划，豪华账户，三类规划，灵活支取。

产品销售背景

金鑫尊豪华版是神马

目标市场分析

A、理财需求市场：

 

1、快速返本，本金安全；2、一笔保费，四次增值； 3、长线投资，抵御通胀；4、借款功能，强化升级； 5、人生需求，尽在掌握

 

话术：＊＊先生（女士），在目前资本市场投资渠道都不那么景气的情况下，大家对投资追求排第一位的应该是安全稳健，在此我们公司推出一款还本后还收益的理财产品。首先这个产品返本最快，在您放心安心的同时让您更开心。该产品中途所有返还的生存金、祝寿金、分红金都可进入公司特设的豪华金账户进行管理，保证收益，稳健增值。豪华金账户里的资金可由投保人支配随时领取，满足人生各阶段的不同需求。

B、子教需求市场：

 

1、早做规划，利益最大；2、成长基金、安然无忧；3、保险房产、享承世代；4、诱人利益、驾驭资产

现在自己用不耽误孩子用；以孩子的名义准备教育婚嫁金；以孩子的名义准备给自己准备养老金；以孩子的名义准备给家庭准备备用金。

 

话术：＊＊先生（女士），看得出来您非常爱您的孩子，希望他有一个美好的未来，为孩子提供优越的教育条件就是他们美好未来的基础。趁现在收入稳定，为子女提前作一个长远的规划。为子女购买“金鑫尊豪华版”，相当于提前为子女安置好了一份有固定底薪（公务员）的工作，现在早准备、将来少操心、何乐而不为？！一次投保、三代受益！在子女成年前，生存金是子女的教育基金；子女成年后，生存金是家长的养老补充；家长百年后，生存金还能为需要养老的子女提供帮助。并且这款产品所有的返还金和分红金均可进入金账户，可由投保人在人生不同的阶段进行自由领取。

C、 养老市场：

1、提早建立养老金账户，社会养老保险的有力补充；2、还本后还可以享受长时间的养老金和分红利益；3、养老金领取年龄及方式可随心所欲； 4、豪华版领取养老金数额更多。

本金返还一次养老，固定领取+浮动领取二次养老，领取终身，如30岁先生—60岁一笔养