长顺保市场如何开拓

房子塌了，人在，月供还得继续

——房子只是抵押物

房子在，人没了，房子变为遗产

——要用遗产偿还债务

长顺保

—— 地震可赔，3倍保额！

 

航空、六大自然灾害：3倍保额

水陆公共交通意外：2倍保额

其他意外：1倍保额

 

  对于客户的好处

1、留下一份对家人的爱；

2、完成自己未尽的责任；

3、帮助家庭转移风险；

4、让自己活的有尊严。

爱有所继、幼有所依

亲有所奉、病有所依

壮有所倚、财有所承

残有所仗、老有所养

  对于业务员的好处

1、长险佣金高（续佣）；

2、责任简单容易销售；

3、市场需求广销售件数多；

4、端正保险观念考核易过关。

5、销售一张，便为你团队的下半年乃至明年的开门红积累了一个优质客户

  对于主管的好处

1、提升属员拜访量；

2、销售技能不高，属员可独立展业；

3、提升长险举绩率稳定团队；

4、件数和保费提升，团队绩效高。

*

二、要保费更要队伍！——  今天有举绩，明天留队伍！

  不是所有人都会卖鸿发

 客户需求多样

同业公司产品集中度低，市场需求广泛；

我司两大产品集中达91.5%，客户开拓面窄。

图1、2013年开门红期间鸿发举绩情况

长顺保市场如何开拓？

 

*

一、谁在销售长顺保（分公司层面）

长顺保自4月1日上市后，XX等分公司表现出色，无论新保占比还是举绩率均排名全司前列

*

一、谁在销售长顺保（新保贡献）

图1、2013年4月按入司年限的长顺保新保占比

新保贡献

入司半年内和1年后的业务员—处在彷徨期的业务人员不易销售，自身的意愿不佳

                                               处在客户消耗枯竭期，没有合适对象去销售

*

一、谁在销售长顺保（举绩情况）

举绩情况

按入司年限：入司半年内和1年后的业务员举绩相对较高—达到了客户积累的目的

按层级：层级越高，举绩越高—越资深的拥有客户越多—达到了老客户加保的目的

图1、2013年4月按入司年限的长顺保举绩率

图2、2013年4月按职级的长顺保举绩率

*

二、谁会需要长顺保

第一题

你知道么，以下哪个路段发生交通事故的概率最高？

A.高速公路

B.普通公路（乡村公路）

C.市区内公路（郊区）

D.市区内公路（市中心）

E.十字路口

F.乡村小路

知识竞答

第二题

据统计，男女两性遭遇危险的概率是有较大差异的。请问，死于意外事故的男性是女性的多少倍？