第一关：[背景概述]

  2013年。中国人寿连续11年入选世界五百强，排名第111位，这得益于每一位关心中国保险事业的客户。为了回馈长期以来支持国寿的尊贵客户，全力冲击全球百强，国寿将在2014年推出一款全新的理财产品---福禄鑫尊（豪华版）两全保险，此款险种利益更大、保障更全，是国寿务实回馈客户的又一利器。

三大利好支撑“超级鑫尊保”：

1、来自行业的力量：保险行业迎来又一轮黄金发展新十年：保险案例进教材，保险广告进央视，保险规划进高层。

2、来自公司的力量：中国人寿升格副部级纳入中央管理，公司的地位更加重要了，我们肩上的担子更重了，明年还将冲击全球百强企业行列，必须以产品创新引领发展。

3、来自产品的力量：超级鑫尊保返本更收益、加料不加价的责任属性，让其成为开门红规模期交的不二选择。

第二关：[目标市场及话术]

对客户来说：

1）、贷款双账户、贷款比例高，进一步降低融资的成本，用钱如意！

2）、返还进万能、分红进万能，进一步加大理财的收益，收益如意！

3）、法定专属权、保护投保人，进一步强化保单的支配，权益如意！

 

A、理财需求市场：

1、快速返本，本金安全；2、一笔保费，四次增值； 3、长线投资，抵御通胀；

4、借款功能，强化升级； 5、人生需求，尽在掌握

话术：＊＊先生（女士），在目前资本市场投资渠道都不那么景气的情况下，大家对投资追求排第一位的应该是安全稳健，在此我们公司推出一款还本后还收益的理财产品。首先这个产品返本最快，在您放心安心的同时让您更开心。该产品中途所有返还的生存金、祝寿金、分红金都可进入公司特设的豪华金账户进行管理，保证收益，稳健增值。豪华金账户里的资金可由投保人支配随时领取，满足人生各阶段的不同需求。同时还可附加意外＊＊＊保险，体现保险保障的本质。

 

B、子教需求市场：

1、早做规划，利益最大；2、成长基金、安然无忧；

    3、保险房产、享承世代；4、诱人利益、驾驭资产

现在自己用不耽误孩子用；以孩子的名义准备教育婚嫁金；以孩子的名义准备给自己准备养老金；以孩子的名义准备给家庭准备备用金。

话术：＊＊先生（女士），看得出来您非常爱您的孩子，希望他有一个美好的未来，为孩子提供优越的教育条件就是他们美好未来的基础。趁现在收入稳定，为子女提前作一个长远的规划。为子女购买“福禄鑫尊豪华至尊版”，相当于提前为子女安置好了一份有固定底薪（公务员）的工作，现在早准备、将来少操心、何乐而不为？！一次投保、三代受益！在子女成年前，生存金是子女的教育基金；子女成年后，生存金是家长的养老补充；家长百年后，生存金还能为需要养老的子女提供帮助。并且这款产品所有的返还金和分红金均可进入金账户，可由投保人在人生不同的阶段进行自由领取。

 

C、 养老市场：

1、提早建立养老金账户，社会养老保险的有力补充；2、还本后还可以享受长时间的养老金和分红利益；3、养老金领取年龄及方式可随心所欲； 4、豪华版领取养老金数额更多。

本金返还一次养老，固定领取+浮动领取二次养老，领取终身，如30岁先生—60岁一笔养老金,以后固定领取+浮动领取直至终身，养老无忧，颐养天年。

话术：＊＊先生（女士），我们的人生可以分三个阶段，25岁以前随便花钱，26—50岁以后用命还钱，50岁以后用钱换命，所以人必须在有能力的时候尽早给自己准备充足的养老准备金，此款产品的养老功能能使我们在社保的基础上更好的享受养老生活，首先养老领取时间可由自己自由选择，满期给付让我们的晚年生活更幸福，豪华金账户的增值给我们意外的惊喜，并且金账户可以根据自身养老需求灵活支取......