营业部2013年

经营分析报告

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综述

绩优团队解析

团队长高收入的秘诀

他山之石

经营综述—2013年总标保

经营综述—2013年季度标保

经营综述—增员

经营综述—增员

经营综述—2013年收入分析（1-11月）

（不含实物奖励和团险收入）

1、直辖组管理津贴高者，总收入高！（大直辖）

 

 

 

2、管理津贴高者，总收入高！（大部门）

3、个人佣金高者，总收入高！（高职级展业能手）

4、育成部，育成利益丰厚！（大团队）

经营综述—费用获取

三季度12个合格类以上部均至少有一月达成获费条件。

四季度26个合格类以上营业部在4月无一个部达成条件，5月仅有4个部达成，6月从目前业绩看达成条件营业部低于10个部，不到50%达成率。

2013年经营小结

打了一个季度的胜仗！（一季度）

经历一个季度的不如意！（二季度）

组织发展、客户开拓渠道、产说会经营、营业部自我管理等上取得了一定的经验！

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绩优团队解析

团队长高收入的秘诀

他山之石

绩优团队解析—人力分布

本部第一部

直属第一部

共同点：

人力在70人以上；

主管人数在10人以上；

有两个高级主管；

正式层级人力占比在35%以上；

金字塔型结构，各层级人力合理分布，组织架构不断层！

绩优团队解析—营业组人力

本部第一部

直属第一部

不同点：

直辖人力占比：

本部第一部33%；

直属第一部只有15%；

直辖人力左右您的管理津贴。。。

绩优团队解析--保费来源（各层级）

   正式职级保费贡献43%，如加上销售主任保费，贡献度近50%；

   主任保费贡献20%，高主3%，经理4%，整个主管层级保贡献27%，是第二大粮仓；

   TA层级保费贡献26%。

本部第一部

绩优团队解析--保费来源（营业组）

直辖组保费占比43%，高居第一；

两个主力组保费贡献在10%以上；

4个组保费占比在5%左右（2万P组-标准组）；

新晋升营业组组成新的战斗单元。

本部第一部

绩优团队解析--KPI

XX本部第一部2012年2013年营销KPI

绩优团队解析—团队长收入—金直辖

直辖 = 收入的金矿。。。

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绩优团队解析

团队长高收入的秘诀

他山之石

代理人收入=1+2+3+4+5

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团队长高收入秘诀—回首2011

陈经理的保费是王经理1.76倍，但总收入只多23%！！！？？？

袁经理的保费是王经理1.12倍，但总收入却少22%！！！？？？