现任中央财经大学保险学院培训中心、保险市场研究中心主任，欧盟中国健康保险与健康产业发展顾问，全国保险医学研究会会长、中国健康保障与医师健康保险委员会副主任委员等职。法中友好协会金融新高科技产业投资顾问等  

张国芳教授 

 

你不理财，财不理你
——保险商品价值解密

中央财经大学保险学院

培训中心  教授/主任  张国芳

 

2013年7月27-28日

 

我的职业与职务

本人1978年进入银行业，1982年转入保险业，金融保险工作年限超过33年，期间，参加了中国寿险业的恢复和启动,1994年参加了北京个人寿险营销市场的启动和发动

相继在中国人保，中国平安保险等总、分公司担任高管。并在中国人民大学、中央财经大学，首都经贸大学等担任客座教授，博士生硕士生论文导师和答辩委员会主席、委员。

七年前受聘于中央财经大学保险学院，任在职教育培训中心主任，保险市场研究中心主任，财富管理培训中心主任

我的研究和著作

 作为业界实践者和旁观者，本人始终关注保险市场，特别是人寿保险业的可持续发展，在保险消费者利益维护，保险商品价值分析，保险商品设计与营销原理，保险营销行为管理，商业保险与社会保险协调发展等方面，提出很多独到的见解。

 先后在保险研究、中国经营报、中国保险等杂志报刊，发表了《社会保险与商业保险协调发展》《买保险如何防止被忽悠》《谈谈买保险的文化》《保险卖的是服务，经营的是客户》《三个支柱撑起富裕人生》《业务员的佣金是从哪里来的》《走进健康保险》《保险新商品设计原理与营销》《外汇风险防范》等多篇论文。

 

经历和学历

毕业于辽宁大学国际保险专业，在中欧商学院MBA班，南京大学MBA班，主修“企业战略管理”，“公司再造”，“营销管理学”，“人力资源管理”“项目管理”等课程，多次赴美国、英国、法国、日本及港台等国家和地区，进行访问考察，对国际保险业的发展趋势有较深入的研究。

多年来从事市场营销管理、客户服务优质化研究；负责主持开发国内首家“保险理财规划师（IFP）”资格教育培训，金融企业风险管理风险等课程，并担任了其中的重要课题指导；

 

我的业余爱好

欧盟中国经济委员会健康保险产业发展任顾问、

中国健康保障协会理事、

中国医师协会健康保险与健康保障委员会委员

《世界报》事业发展中心主任

中国保险营销员继续教育高级讲师

全国保险医学研究会会长

法中友好协会金融新高科技产业投资顾问等

 

第一部分  中国经济大趋势

理财者必须关注国家大事？这是因为国家经济大趋势，决定融资、投资，决定股市、行情，只有大方向把握住了，投资才不会出大问题，不过中国经济大趋势不是一句话能说说完的；主要从两个方面，市场经济从哪里来？未来经济向何处去？

 

变中有不变，趋势决定未来

17大、18大以及未来的19大，20大，中国会向何处去？政权更替，政策方针，市场的、科技的，还有法律的，每时每刻都在变化，但一定会有不变的东西

不变的决定未来，未来在脚下，识时务者为俊杰，人有时需要跟风，更多的是需要淡定，明智和理智，只有把握住了不变的东西，人能找到未来

政治是这样，经济也是这样！

 

中国发展大未来——今天从哪来？

过去的中国曾经是一个充满革命激情的社会，造反有理，革命无罪，无私无畏，心底无私天地宽，狠斗私字一闪念；忘我工作，不计较得失，等等，社会主义就是公有主义，土地不能成为商品，货币不能成为商品，劳动力不能成为商品，如此等等。

如今呢？都变了，土地成了商品，有了房地产，货币成了商品，有了股市，这样是落后了还是进步？都不是，是观念变了，观念的转变，促进了社会的转变，社会学家说：六大观念推动了中国的变革，并继续支持和推动未来的发展。

 

影响和决定中国的观念变化的六大动力

邓丽君——歌曲带来情和爱

西方人生哲学——无私与回报

高科技——技术的力量，推动世界发展的原动力

出国热——解放全人类，还是解放自己？

特区潮——在红色的社会主义土地上，种一块资本主义的试验田

性解放——人性解放，婚姻法、肖像权、隐私权，

 

中国发展大未来——今天从哪里来？

毛泽东的《中国各阶级分析》谁是敌人，谁是朋友？谁该团结，谁该杀掉，上面说的很明确，它指引无数中国志士仁人，洒热血，抛头颅，推翻三座大山，建立了新中国，而后的很长一段时间仍然坚持文章中的标准。直至60年代中期，中国经济走到了即将崩溃的边缘；国家开始实施配给制，油票、粮票、布票，自行车票......，

66年文革爆发，牛鬼蛇神，走资派；红卫兵，上山下乡接受贫下中农再教育；国家主席、国防部长，还有成千上万人，都惨死在了阶级斗争的“伟大运动”中。