少儿险销售技巧16页.ppt

少儿险销售注意事项
避免使用第一人称。
少谈保障多谈未来—教育费用。
多用情景式销售——预演未来。
准备好小礼物——小兵立大功。
时光隧道

                    学习费用       生活费用           择校费用
幼儿园        2463           1842                   1832
小学             1916          3451                    3004
初中             2110          3030                    5013
高中             4038          3922                    5123
大学            5139          4618                   11167

面子的诉求
孩子现在他不懂，买不买无所谓，但将来他长大了（慢慢地讲）——朋友们都有而——
昨天，我去了一对夫妻那儿，他们经济挺紧张的，但听说是给孩子一辈子的礼物——，又是一种存钱的方式——，他们挺高兴的——。

保障的诉求——
“孩子！我要你未来比我更强”这是一句广告词：是多少父母的期待，但谁能够保证他能永远有人提供经济的来源？

同样的童年、同样的年纪，有的孩子在学校里读书，有的孩子必须流落街头，没有人希望他的孩子小小年纪就必须工作，所以我们要事先准备好足够的资金。
情感抒求
爸爸、妈妈再见！多少个清晨在门口听到孩子的童音，可有多少个意外事故使爸爸妈妈永远和孩子说再见，当悲剧发生时谁能够帮助这些
     ——孩子？

为什么要给你的宝贝投保
（1）保费便宜
         儿童死亡率低于成人，如30岁的男子保费是1岁男童的3.5倍。
（2）承保机会大
           年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时候会影响未来，越早投保避免被加费或拒保。
（3）建立良好长期的风险规划
      教育子女有关保险的意义和优点，灌输良好的观念。

为什么要给你的宝贝投保
（5）减轻子女将来的负担
         当子女成年时保险费也已交清，不须再交保险费，即可拥有终身保障。
（6）教育或创业基金
         子女将来在社会上要有竞争力，就必须有足够的资金来完成学业。

为什么要给你的宝贝投保
（8）转移财产给子女
          以帮助子女买保险的方式，将资产转移子女名下。
（9）训练子女责任感
          养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。